Вы когда-нибудь задумывались о том, что именно презентация способна наглядно показать любой материал, который мгновенно становится понятным, стоит лишь только рассмотреть его графическое воплощение? Ведь дезорганизованные докладчики, пытающиеся объяснять всё словесно, тратят не только своё, но и зрительское время впустую, при этом не получая никакой «выгоды».

К сожалению, огромное количество презентаций страдают из-за некачественной подачи материала и плохой графики. Пришедшие изучить презентацию, из вежливости уделят ей несколько минут, а потом уткнутся в свои мобильные телефоны. Надеемся, что изучив нижеизложенные рекомендации, вы избежите подобного и получите все необходимые навыки презентации для создания качественной, а главное интересной и информативной работы.

Даже человек со страхом сцены в самой тяжелой форме может улучшить свои навыки ведения презентации. На самом деле, многие замечательные ораторы ужасно нервничают перед выступлением. Все, что вам нужно сделать, чтобы улучшить свои навыки презентации — это научиться расслабляться, быть уверенным в том, что вы будете говорить, и следовать нескольким советам, которые помогут вам соединиться с вашей аудиторией. Улучшение навыков ведения презентации требует времени и терпения, но если вы направите на это все свои усилия, вы научитесь восхищать аудиторию и сможете эффективно представить свою точку зрения в кратчайшие сроки.

Показать весь текст »

С утра до вечера я продаю и развиваю бизнес. Всё время расписано, поэтому в течение рабочего дня почти нет возможности записать качественное видео.

Поэтому я записываю мини-ролики в машине. Смотреть их необязательно. Их нужно слушать. Многие из них никуда не выложены, но некоторые) посмотрели почти 20 тысяч человек.

Полезно это или не очень – судить вам.

Из этого ролика вы узнаете:

  • Кто такие ЛПР, ЛВР И ЛДПР.
  • Классический треугольник продавца или трёх наиболее важных вещах, которые следует помнить любому продавцу, кто пришёл на встречу с ЛПР.
  • Почему нельзя сразу идти к генеральному директору или владельцу компании.
  • Почему продавец должен гордиться своей профессией.

Подписывайтесь на мой канал, чтобы регулярно получать полезные видео по продажам.

Михаил Люфанов
2 сентября 2016

Замечательное издательство «Альпина Паблишер», с которым я сотрудничаю уже много лет, издало очередную книгу, мимо которой нельзя пройти. Иметь её в своей домашней коллекции должен любой бизнесмен или обычный человек, который по роду своей деятельности пишет тексты, книги или просто объявления. Если же вы подобно мне пишете много писем клиентам и ведёте свой блог – эта книга просто must have. Уж простите меня за мой французский.

Я не могу утверждать наверняка, но, возможно, у меня дома собрана самая большая коллекция книг по продажам. Это мой бизнес и я обязан знать о продажах всё. Я стараюсь покупать книги о продажах и управлении продажами во всех городах и странах, где я бываю. Российские книги мне часто предоставляют издательства или дарят авторы. Многие я покупаю сам или читаю прямо в книжных «наискосок». К чему я это? Ах, да. Я очень много читаю бизнес-литературы и пишу, поэтому я очень чувствителен к языку.

Первой (и самой значимой) книгой в этом направлении для меня стала знаменитая книга «Слово живое и мёртвое» легендарной Норы Галь. Эта книга открыла для меня новые грани того, как виртуозно можно и нужно обращаться с родным языком. Я узнал такие тонкости формулировок, переводов и донесения своей мысли через печатный текст, которые нам никогда не объясняли в школе. Я был поражён, насколько фантастически и потрясающе можно переводить Ремарка и Хэмингуэя, если любить русский язык и просто заменять рядовые скучные выражения на сочные, яркие и образные слова и формы, которыми с избытком готова поделиться с нами наша литература.

Эта книга – продолжение той, Которая когда-то покорила меня. Эта тоже написана людьми, которые любят язык, которые ценят и понимают его также глубоко, как знаменитые русские и советские писатели и переводчики. Именно поэтому весь тираж книги был распродан в первые два дня. Весть о качественной литературе разлетается мгновенно. К сожалению, её сейчас нельзя купить, но, к счастью, уже печатается новый тираж. На сайте одного из авторов – Максима Ильяхова, основателя ресурса “Главред”, есть подробный рассказ, как рождалась эта книга. Изучение этого пути – отдельная книга. Очень полезная для тех, кому только предстоит пройти этот путь. Показать весь текст »

Михаил Люфанов
1 сентября 2016

С праздником вас, друзья! Осень, школа, первый звонок и День знаний – это замечательно! Для того, чтобы вы смогли провести весь день со своими детьми, мы передвинули заседание нашего Клуба на неделю. Обычно мы встречаемся в первый четверг месяца, но в этот раз – во второй. Дети – наше всё и пусть погода нас не подведёт!

А теперь немного рекламной информации для двух категорий менеджеров и управленцев:

  1. Для тех, кого беспокоят свои продажи и
  2. Для тех, кто ими наслаждается.

Напоминаю, что уже совсем скоро, 8 сентября, то есть в ближайший четверг, на Клубе Коммерческих Директоров в конференц-холле ресторана “Джардино” около театра на Таганке, наши спикеры расскажут вам о том, как правильно продавать сложные продукты и услуги, и о том, почему у некоторых компаний продажи растут, а у других падают, кроме того вы узнаете, что мешает вашим продажам и 10 каких очевидных ошибок допускают российские руководители отделов продаж в управлении Коммерческим блоком. В этот четверг с нами Мурат Тургунов и Борис Жалило, а на следующей встрече вы встретитесь с Дмитрий Норка и Владимир Якуба. Обязательно будут сюрпризы и всякие интересности. Кофе, книги и методики Радмило Лукича, живое общение, интересные доклады, новые подходы и готовые к внедрению инструменты – но даже это ещё не всё! Разбирайте последние пригласительные! Кстати, все эти удовольствия бесплатны. Но имейте ввиду – это не навсегда.:)

Более 100 спикеров уже выступили на нашем ККД и ещё больше готовы рассказать вам всё, что знают о продажах, переговорах и управлении. Мы предоставляем только качественные услуги и контент. Мы строим продажи с нуля и до 100%. Мы проводим лучшие в стране тренинги по продажам. Наши стратегические сессии дают новые импульсы и векторы развития. Наш коучинг позволяет вам использовать внутреннюю силу и найти в себе ресурсы, чтобы преодолеть все препятствия. Наши деловые игры обучают продавцов лучше любого гуру по продажам, а наши эксперты становятся друзьями наших клиентов на долгие годы.

Наслаждайтесь настоящими продажами высокой пробы вместе с Salecraft. Мы уже 20 лет помогаем продавать больше! Мы сможем помочь и вам. Приходите на ККД! Join us today! It’s free!

Регистрация и подробности тут – https://salecraft.timepad.ru/event/365279/

Михаил Люфанов
25 августа 2016

В своих тренингах по продажам я много говорю о том, что без активного слушания продавец выглядит как обычный “впариватель/выпариватель”, который, конечно, готов чуть-чуть послушать клиента, но главное для него – это рассказать про себя, свою компанию, свой продукт, своё, своё, своё… Активное и внимательное слушание (что, кстати, не одно и то же) относятся к базовым навыкам продаж, которым обязан владеть любой специалист по продажам. Однако, активное слушание тоже бывает разное. Можно слушать с интересом, можно слушать, кивая головой и говоря “угу”, а можно включить такую степень заинтересованности, которая покажет клиенту, что ничего интереснее вы на свете не слышали. Пример того, как это может быть приведён в этом ролике. Он взят из любимого многими (в том числе и мной) сериала “Теория большого взрыва”. Главные герои – учёные Шелдон Купер и Эми Фара Фаулер беседуют об игровых приставках. Кто смотрел сериал, помнит, что Эма мечтает, чтобы они стали ближе, проявляет к нему знаки внимания и хочет, чтобы он обращался с ней не только как с другом, но и как с девушкой. Шелдон же на своей волне – ему всегда интереснее говорить о том, что ему интереснее (ничего не напоминает, не?). ;)

Михаил Люфанов
15 августа 2016

Был в начале моей долгой карьеры продавца такой случай. Не знаю почему вспомнилось. Сегодня воскресенье, может потому что эта история тоже произошла в воскресенье. Как и многие забавные истории, случилась она она в “лихие девяностые”. И работал я тогда в ларьке на Лиговке.

Надо сказать, что так как я родился в Ленинграде, а вырос в Санкт-Петербурге, работал я именно в ларьке. Слово «палатка» применялось в моём кругу исключительно для брезентового туристического домика. А то, что так можно называть торговую точку, я узнал много позже и в совершенно другом городе. Также, в этой истории важно, что я работал именно на Лиговке. Для тех, кому не доводилось посещать город на Неве, поясню, что Лиговский проспект – это очень длинная улица, которая идёт от Московского вокзала, но не прямо, а куда-то вбок. И в отличие от гламурных проспектов, которыми в Питере всегда являлись Невский и Московский, Лиговка была эдаким серым кардиналом. Широким переулком со статусом проспекта. Про неё можно было сказать, что это улица «для своих», потому что она практически не представляла интереса ни для туристов, ни для жителей города. Туда ездили только по большой нужде. Показать весь текст »

Михаил Люфанов
8 августа 2016

В тёплой дружеской атмосфере ресторана «Джон Донн / Жан Жак» (рядом с театром «На Таганке») в течение 2 часов вы познакомитесь с авторской технологией аудита Коммерческого блока и получите готовую технологию, которую можете применить для исследования сильных и слабых мест своей модели продаж. Кофе и плюшки, интересные кейсы и полезный контент — вот залог хорошего настроения на весь день. Стоимость участия одного человека – всего 2000 рублей. Двух человек – 3500 рублей. В стоимость билета входит большой Континентальный завтрак, включая кофе и чай без ограничений.

По вопросам участия обращайтесь к Татьяне Шитиной по телефону
8 495 981 63 05 или по почте shitina@salecraft.ru

Бизнес-завтрак Михаила Люфанова / Регистрация...

Бизнес-завтрак Михаила Люфанова / Регистрация...


Клуб Коммерческих директоров Присоединяйся к Клубу Коммерческих
директоров в Facebook

Михаил Люфанов
1 августа 2016

Нажмите на картинку, чтобы перейти на страницу с регистрацией на мероприятие!

Страница Клуба в фейсбуке – https://www.facebook.com/comdirclub/

Осталось 3 дня до окончания регистрации на Клуб Коммерческих Директоров! Мест осталось совсем мало!
БЕСПЛАТНАЯ регистрация тут
 - www.komdir.com
Горячая тема на ККД от Павла Букова: “Тупики карьеры специалиста по продажам”!
Горячая тема на ККД от Константина Дубровина: “Как отдел продаж обманывает руководителя, объединяясь с клиентами или конкурентами?”

#‎клубкоммерческихдиректоров‬ ‪#‎ккд‬ ‪#‎salecraft‬ ‪#‎джардино‬‪#‎почетныйтрудоголик‬ ‪#‎лабораториярадмилолукича‬ 

Михаил Люфанов
1 июля 2016

В блоге компании IDEASEA с помощью инфографики недавно были опубликованы результаты исследования, которое провел эксперт в области «продающей лингвистики» Стив Мартин, преподаватель Бизнес-школы Маршалла в Университете Южной Калифорнии. Предметом его исследования стали профессиональные продавцы – те, кто регулярно перевыполняют личный план продаж на 25% и больше. 

В проведённых интервью приняли участие более 1000 человек, занимающие различные позиции в продажах, и оказалось, что только 15% из них – суперпрофессионалы, соответствующие главному критерию исследования. Так кто же они такие – боги от продаж? Какими личными качествами обладают и что делают для того, чтобы достигать сверхрезультатов?

Вот инфографика, отвечающая на эти вопросы и иллюстрирующая портрет успешного продавца в цифрах (нажмите для открытия в полный экран):

Источник: IDEASEA

Михаил Люфанов
30 июня 2016

Вы когда-нибудь общались с собеседником, который держит мобильник на столе и периодически в него поглядывает? У вас было такое, что вы хотите донести до человека некую важную мысль, а он кивает вам, глядя в телефон? Что вам хочется сделать в этот момент с этим человеком и с этим телефоном?

Означенное явление за последние пять лет стало повсеместным. Оно встречается с одинаковой частотой в огромных мегаполисах и маленьких городках. Это своего рода зависимость от виртуального общения. Хочется получить смс, запись в соц.сетях, чтобы кто-то позвонил, написал, вспомнил, лайкнул. Нам хочется быть кому-то нужным, но нужным не тут, за столом, в своей семье, на работе, на деловой встрече, на обеде или в кафе, а нужным кому-то там, в далёком и намного более интересном мире, под названием “интернет”.

Это явление называется “фабинг” (от английского phubbing). Михаил Эпштейн утверждает, что слово это произошло от “snub” (пренебрегать, презирать) заменой “sn” на “ph” (phone). Что ж, если это даже и так – это хорошо объясняет природу фабинга. Показать весь текст »

Метки записи: , ,

Страница 1 из 4012345...10...В конец »