Главная » 2009 » Март
Михаил Люфанов
30 марта 2009

Название фильма: Заряженное оружие / Loaded Weapon – США, 1993 Ролик №1 (из 2). Продолжительность: 4:14 В главной роли: Эмилио Эстевес Вежливость – это всегда хорошо. Правильный баланс между навязчивостью и внимательностью, прилипчивостью и доброжелательным отношением к каждому клиенту – вот залог успешных розничных продаж. Хорошие продавцы умеют найти ключик к каждому клиенту. Этот ролик [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
25 марта 2009

Название фильма: Вам письмо / You’ve Got Mail – США, 1998 Ролик №3 (из 3). Продолжительность: 5:23 В главных ролях: Том Хэнкс и Мэг Райан Для чего нужны деловые вечеринки? С одной стороны, вечеринки нужны для развлечений и свободного времяпрепровождения, без всяких оглядок на статусы, должности и костюмы. Но с другой, ведь, слово “деловая” подразумевает, [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
25 марта 2009

Прочитал комментарии читателей к новости о новом проекте превращения Москвы в Международный Финансовый Центр и вспомнил, как недавно беседовал с одним государственным человеком о некой специфике российского проектного бизнеса. По его словам, выглядит это примерно так. 1. Сначала кто-то из первых лиц страны выдвигает “Супер Идею”. Например, пустить поезда со скоростью 700 км/ч. Или построить [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
23 марта 2009

очему некоторые из нас, когда чистят зубы, думают не о зубах, а о работе? Некоторые думают о работе и тогда, когда стоят под душем. И даже потом они задумчиво жуют бутерброд, а в мыслях – не “вкусно!”, а дела предстоящего дня. Несколько глотков горячего кофе, пальто, ключ, машина – и о чем мы думаем, стоя [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
20 марта 2009

Название фильма: Вам письмо / You’ve Got Mail – США, 1998 Ролик №2 (из 3). Продолжительность: 2:18 В главной роли: Том Хэнкс Мешает ли личное отношение работе? Можно ли их смешивать? Что делать со служебными романами? Не рискованно ли брать в один отдел мужа и жену? Все это – довольно сложные вопросы, на которые невозможно [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
18 марта 2009

Для многих руководителей отделов продаж разработка системы мотивации сводится к назначению фиксированной заработной платы и процентной ставке за определенный объем продаж. Дальше этого мысль не идет. Тогда как очевидно, что мотивирование – процесс сложный и неоднозначный. Как минимум, нужно понимать, что ключевые векторы направлены в двух направлениях. Один тянет, другой толкает. Вершина и пропасть. Пряник [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
15 марта 2009

Название фильма: Вам письмо / You’ve Got Mail – США, 1998 Ролик №1 (из 3). Продолжительность: 1:58 В главной роли: Том Хэнкс В каком настроении ты встаешь – таким и будет твой день. Если ты любишь свою работу – все будет получаться. Все дела будут идти все лучше и лучше. Не любишь свою работу – [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
12 марта 2009

Для эффективной организации продаж, Вы должны сосредоточиться на трех основных составляющих: Процессы, Люди и Технологии. Только правильно выстроенная триада того, другого и третьего приведут Вас к желаемой цели. А теперь – чуть подробнее. 1. Процессы. Процессы, четко выстроенные, прописанные, согласованные, взаимосвязанные и контролируемые на оперативном уровне не только сэкономят драгоценное время, но и позволят всем [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
10 марта 2009

Название фильма: Анализируй То / Analyze That – США, 2002 Ролик №1 (из 1). Продолжительность: 1:12 В главной роли: Роберт Де Ниро Продавать автомобили – не сложнее, чем ядерные реакторы или турбинные лопатки. И не легче, чем мороженое в центре гигантского города в жаркий июльский полдень. Просто, как и в любом другом деле, есть своя [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
5 марта 2009

Название фильма: Подержанные автомобили / Used Cars – США, 1980 Ролик №4 (из 4). Продолжительность: 3:20 В главной роли: Курт Рассел Конкуренты не дремлют. Когда товар похожий, то на смену ценовой конкуренции приходят новые подходы и креатив. Если вы найдете путь к сердцу клиента – рынок будет ваш. Но что придумать, чтобы выделиться? Чтобы тебя [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 212