Главная » 2011 » Апрель
Михаил Люфанов
30 апреля 2011

Э-эх, дубинушка, ухнем! Эй, зеленая, сама пойдет! Потянем! Потя-янем!… К чему это я? А, да! Кто из нас не любит попеть? Пусть иногда, но – в охотку, да? Есть голос, нет голоса – какая разница! Ведь нам песня не только строить и жить помогает, она еще и возвышает, и окрыляет нас, зовет нас в прекрасное [...]

Показать весь текст...

Никколо Макиавелли – автор самой первой и наиболее издаваемой книги по менеджменту, итальянский политический мыслитель, основатель светской политической науки. Широкое распространение получил термин “макиавеллизм”, под которым понимается тактика вероломного захвата власти, диктатура личной власти, авантюристическая внешняя политика тайных сговоров, обмана союзников, лицемерие и цинизм; все может быть выражено девизом: “Цель оправдывает средства”. Политические позиции и [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
18 апреля 2011

Кейс 1. Коммерческий директор только что приступил к работе. Генеральный директор требует от него и от его отдела активных продаж. У менеджеров по продажам, по их словам, «фактически нет свободного времени» – они мотаются между клиентами и бухгалтерией, постоянно выезжают на объекты, к клиентам и т.д. Весь отдел продаж постоянно в разъездах. Коммерческий директор вводит [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
16 апреля 2011

В предыдущей новости были обещаны приятные сюрпризы и… они не заставили себя долго ждать! Истинный продавец никогда не дает обещаний, которые не может выполнить и я с некоторой роб… гордостью сообщаю о том, что на нашем портале открылся форум! Зачем? Думаю, ответ очевиден – сделать его попросили вы сами. Подписчики и читатели этого портала решили, [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
14 апреля 2011

Началом истории компании Toyota можно считать 1933 год, когда в компании Toyoda Automatic Loom Works, изначально не имевшей отношения к автомобилям и занимавшейся текстильной промышленностью, открылся автомобильный департамент. Открыл его старший сын владельца компании Сакити Тойоды (Sakichi Toyoda) Киитиро Тойода (Kiichiro Toyoda), впоследствии и приведший автомобильную марку Toyota к мировой известности. Начальным капиталом для разработки [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
12 апреля 2011

Все деловые взаимоотношения построены на основе продаж товаров, услуг, идей и т.д. От того, насколько грамотно они осуществляются, зависит успех бизнеса, насколько этично – реноме компании, но в итоге все сводится к одному – результативности. Но сначала давайте определимся с терминами. Сегодня мы поговорим о так называемых “активных продажах”, потому что, как известно, продажи могут [...]

Показать весь текст...

Название фильма: Джек Восьмеркин, Американец – Россия, 1987 Ролик №5 (из 7). Продолжительность: 5:54 В главных ролях: Александр Кузнецов, Любовь Малиновская и Ирина Ракшина Проведение рекламных акций – излюбленный способ маркетологов и продавцов всех времен и народов для привлечения покупательского внимания и, как следствие, увеличение спроса. Акции проводили все и вся на протяжении последних нескольких [...]

Показать весь текст...

1. Продавцами не становятся, продавцами рождаются; 2. Хорошо подвешенный язык – главный атрибут хорошего продавца; 3. Стоит нанять хороших продавцов, продажи поднимутся до небес; 4. Волка ноги кормят: фиксированная составляющая в виде ежемесячной зарплаты продавца не должна превышать 20% совокупного дохода; 5. Из самого лучшего продавца получится самый лучший директор по продажам; 6. Если с [...]

Показать весь текст...

Нил Рекхэм известен во всем мире как специалист по продажам и разработчик инновационной техники SPIN-продаж. Три его книги вошли в список бестселлеров The New York Times и переведены более чем на 50 языков. Он был председателем совета директоров и генеральным директором трех международных исследовательских и консалтинговых фирм и тесно сотрудничает с отделами продаж многих ведущих [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
6 апреля 2011

Существует много классификаций типов продавцов и одна из них – деление продавцов на “быстрый” и “медленный” тип. Попробуем объективно рассмотреть оба из них. 1. «Быстрые продавцы» Это энергичный и общительный тип продавцов, который нацелен на быстрый результат. В каждой компании, в каждой структуре есть люди, которые мгновенно ориентируются, быстро находят клиентов, эмоционально рассказывают им о [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 212