Портрет 30. Дейл Карнеги / Dale Breckenridge Carnegie (1888 – 1955)

Salesportal, являясь российским профессиональным клубом продавцов, продолжает серию публикаций о 10 лучших продавцах всех времен и народов по версии американского

Читать далее

Заметка 52. Расчёт стоимости неэффективного продавца.

Хороший продавец должен приносить много денег. В некоторых компаниях, его минимум рассчитывается следующим образом: ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ПЛАН ПРОДАВЦА, в рублях =

Читать далее

Статья 11. Шесть вопросов, которые приводят к заключению сделки.

В добавление к проверенной технологии SPIN, определяющей четыре вида вопросов и к двум стандартным типам вопросов (открытые и закрытые), сегодня

Читать далее

Портрет 29. Мэри Кэй / Mary Kay Ash (1918–2001)

Мы продолжаем цикл материалов о 10 лучших продавцах всех времен и народов по версии американского журнала Inc. Про Джо Джирарда,

Читать далее

Кейс 16. Лучшая речь Уинстона Черчилля.

Когда сэру Уинстону Черчиллю было уже 90 лет, его пригласили прочитать доклад в университете. Когда он согласился, с разных городов

Читать далее

Ролик 74. Проигранный marketshare.

Название фильма: Джек Восьмеркин, Американец — Россия, 1987. Ролик №7 (из 7). Продолжительность: 2:59 В главных ролях: Александр Кузнецов и

Читать далее

Заметка 51. 10 ошибок продавца, при которых клиенту хочется сказать «Да заткнись ты!»

Каждый продавец, независимо от отрасли, в которой он работает, продуктовой линейки, своей квалификации и взглядов на жизнь, делает ошибки. С

Читать далее

Заметка 50. Работа продавца на выставке. 5 советов.

В этой статье, я хочу дать вам несколько рекомендаций относительно того, как построить работу продавца или команды продавцов на мероприятиях,

Читать далее

Статья 10. 4 качества продавца на «холодном телефоне»

Очень часто тренеры и консультанты по продажам получают письма с вопросами о том, как работать с телефоном. Как правило, во

Читать далее
Страница 1 из 212