Главная » 2011 » Май

Salesportal, являясь российским профессиональным клубом продавцов, продолжает серию публикаций о 10 лучших продавцах всех времен и народов по версии американского журнала Inc. В предыдущих заметках этой серии Вы читали о Джо Джирарде, Джоне Паттерсоне, Дэвиде Огилви и Мэри Кэй. Сегодня мы расскажем о человеке, который известен, наверное, каждому человеку на этой планете. Именно с его [...]

Показать весь текст...

Хороший продавец должен приносить много денег. В некоторых компаниях, его минимум рассчитывается следующим образом: ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ПЛАН ПРОДАВЦА, в рублях = ПЛАН ПРОДАЖ ДЛЯ ОТДЕЛА, в рублях / СУММАРНЫЙ СТАЖ РАБОТЫ ВСЕХ ПРОДАВЦОВ ОТДЕЛА, полных лет * СТАЖ ДАННОГО ПРОДАВЦА, полных лет. То есть, другими словами, чем больше продавец работает в компании – тем выше должны [...]

Показать весь текст...

В добавление к проверенной технологии SPIN, определяющей четыре вида вопросов и к двум стандартным типам вопросов (открытые и закрытые), сегодня я предлагаю вам еще одну, достаточно универсальную схему постановки вопросов, которая даст вам значительные преимущества в переговорах. Эту схему можно применять не только для продажи, но и для любых других целей, которые предполагают получение от [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
25 мая 2011

Мы продолжаем цикл материалов о 10 лучших продавцах всех времен и народов по версии американского журнала Inc. Про Джо Джирарда, Джона Паттерсона и Дэвида Огилви я уже рассказал. Пришла пора этот пестрый мужской хор разбавить первой леди продаж, сэйлс-бомбой, женщиной, которая перевернула наше представление о продажах – прекрасной Мэри Кэй. О ней – мой сегодняшний [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
23 мая 2011

Когда сэру Уинстону Черчиллю было уже 90 лет, его пригласили прочитать доклад в университете. Когда он согласился, с разных городов начали съезжаться желающие. Многие приехали издалека. Количество тех, кто желал послушать великого соотечественника, было просто огромным. Аудитория была переполнена – многие стояли в проходах, на ступеньках, толпились на балконах. На галерке тоже стояли, чтобы поместилось [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
21 мая 2011

Название фильма: Джек Восьмеркин, Американец – Россия, 1987. Ролик №7 (из 7). Продолжительность: 2:59 В главных ролях: Александр Кузнецов и Лев Дуров Последний ролик из фильма “Джек Восьмеркин, Американец” подводит грустный итог. Можно долго вкалывать, но в итоге вся прибыль отойдет к твоим конкурентам. Джек не справился с маркетингом – он долго работал, вырастил табак [...]

Показать весь текст...

Каждый продавец, независимо от отрасли, в которой он работает, продуктовой линейки, своей квалификации и взглядов на жизнь, делает ошибки. С опытом, конечно, ошибок становится меньше, но полностью они не исчезают никогда. Они усложняются, мигрируют, видоизменяются и возникают на новых или пограничных сферах деятельности, которые осваивает продавец. Всегда интересно поговорить с профессионалами, которые рассказывают много интересных [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
16 мая 2011

Мы продолжаем цикл материалов о 10 лучших продавцах всех времен и народов по версии американского журнала Inc. Первым в нем значится Джон Паттерсон, о котором я рассказал в предыдущей заметке, пятым – Джо Джирард, который был главным героем заметки “Король Продавцов”. Итак, сегодня очередь великого Дэвида Огилви. Дэвида Огилви можно отнести к одним из самых [...]

Показать весь текст...

В этой статье, я хочу дать вам несколько рекомендаций относительно того, как построить работу продавца или команды продавцов на мероприятиях, где есть ваш стенд или там, где вы хотите продать свой товар. То есть, другими словами, как получить максимальную отдачу для вашей компании и лично для вас, как продавца и не потерять целый рабочий день [...]

Показать весь текст...

Очень часто тренеры и консультанты по продажам получают письма с вопросами о том, как работать с телефоном. Как правило, во всех этих письмах присутствуют жалобы о том, что по телефону продавать очень сложно, трудно, нудно, что, мол, маленькая отдача, что, мол… Да что там говорить – у этих продавцов все всегда “не так”. Но на [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 212