Заметка 55. Болячки богов.

У многих продавцов есть внутренняя потребность достичь личного совершенства и с помощью своей профессии полностью раскрыть свои способности. Эта потребность,

Читать далее

Заметка 54. Четыре рождественских секрета получения волшебного списка клиентов.

Однажды я вел тренинг по продажам для одной компании, агенты которой продавали недвижимость. Как и сейчас, когда я пишу эту

Читать далее

Статья 23. Классификация B2B и типология клиентов в B2C

Александра Можайская, специалист по внедрению автоматизированных систем управления предприятием, предлагает следующую классификацию клиентов: 1. «Крутой мужик» 2. «Умник» 3. «Специалист»

Читать далее

Статья 22. Классификация покупателей.

Сергей Семеркин, автор, продавец и блоггер, обладающий большим опытом торговли и взаимодействия с посетителями магазинов, разделяет всех розничных покупателей на

Читать далее

Портрет 33. Ларри Эллисон / Larry (Lawrence Joseph) Ellison (род. в 1944)

Серию «10 лучших продавцах всех времен и народов» по версии журнала Inc. продолжает знаменитый основатель и бессменный лидер компании Oracle

Читать далее
Страница 1 из 11