Главная » 2011 » Декабрь
Михаил Люфанов
30 декабря 2011

У многих продавцов есть внутренняя потребность достичь личного совершенства и с помощью своей профессии полностью раскрыть свои способности. Эта потребность, вместе с удовольствием от движения по карьерной лестнице и явной привлекательностью денег, заставляет продавца активно расти, двигаться вперед, находить множество клиентов и противостоять множеству мешающих факторов, таких как, например, бюрократические процессы, глупые начальники, завистливые коллеги [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
29 декабря 2011

Дорогие друзья, коллеги, партнеры и все-все! Позвольте искренне и от души поздравить Вас с наступающим Рождеством и Новым Годом! Спасибо Вам, что в этом году читали мои заметки на SalesPortal, зримо и незримо поддерживали меня, комментировали мои статьи на сайте российской деловой сети RB.ru, фолловили меня в Твиттере, покупали продукты и услуги Эксперт Системс, где [...]

Показать весь текст...

Однажды я вел тренинг по продажам для одной компании, агенты которой продавали недвижимость. Как и сейчас, когда я пишу эту статью, был канун Рождества и я спросил у аудитории “Кто из вас хотел бы получить от Деда Мороза в качестве новогоднего подарка длинный список клиентов, планирующих в этом году приобрести загородной дом?”. Абсолютно все продавцы [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
15 декабря 2011

Александра Можайская, специалист по внедрению автоматизированных систем управления предприятием, предлагает следующую классификацию клиентов: 1. “Крутой мужик” 2. “Умник” 3. “Специалист” 4. “Зануда” 5. “Мне в подарок” 6. “Попрошайка” 7. “Гламурная девица” 8. “Торопыга” Рассмотрим ее подходы и виды классификации клиентов подробнее. Как только в базе данных количество клиентов становится более 50 – необходимость в ее [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
14 декабря 2011

Сергей Семеркин, автор, продавец и блоггер, обладающий большим опытом торговли и взаимодействия с посетителями магазинов, разделяет всех розничных покупателей на 17 групп. Названия их таковы: 1. “Нормалы” 2. “Ненормалы” 3. “Это!” 4. “Конкретики” 5. “Знатоки” 6. “Псевдознатоки” 7. “Клиника” 8. “Тревога” 9. “Корочки” 10. “Зеваки” 11. “Аеслики” 12. “А-а-а!” 13. “О-о-о!” 14. “Вентиляторы” 15. “Ностальгитики” [...]

Показать весь текст...

Серию “10 лучших продавцах всех времен и народов” по версии журнала Inc. продолжает знаменитый основатель и бессменный лидер компании Oracle – Ларри Эллисон. Ни Билл Гейтс, ни Стив Джобс не попали в этот список, однако Ларри, автор незабываемой фразы о лидерстве “Есть первый, второй и все остальные”, попал на восьмое место среди миллионов и миллионов [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 11