Главная » 2012 » Январь
Михаил Люфанов
30 января 2012

10 историй про самых известных продавцов мира по версии журнала Inc. подходят к концу (Предыдущая восьмерка вот тут: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 и 8). А сегодня я расскажу вам про девятого продавца из нашего списка, остроумного и находчивого Зига Зиглара, талантливого автора и красноречивого оратора, каждую книгу и речь которого миллионы продавцов [...]

Показать весь текст...

Действительно, почему менеджеры продают мало? Причин несколько. 1. Не знают техник и методов продаж. Именно этим профессиональным навыкам и учат бизнес-тренеры и начальники служб. Однако только знание техники не приведёт к резкому росту объемов продаж. Этого мало. 2. Не верят в свой продукт и свою компанию. Это гораздо хуже… Если они не любят дело, которым [...]

Показать весь текст...

26 февраля 2012 года я провел вебинар (онлайн-семинар) “Типичные проблемы продаж и клиентского маркетинга”. Он был посвящен продажам в B2B и FMCG сегменте, хотя я затрагивал темы, интересные продавцам и маркетологам других направлений. Я изложил свое виденье ключевых проблем компаний, одна из главных задач которых – увеличение клиентской базы и того, почему они делают это [...]

Показать весь текст...

Искусство больших продаж доступно только тем, кто познает ценность обучения. Кто такой опытный менеджер? Опытный менеджер – это, прежде всего, специалист высокого уровня, который: – Уже не нуждается в базовых знаниях о продажах; – Так или иначе состоялся в продажах; – Имеет сформированную систему концепций о техниках продаж; – Постоянно развивается; – Открыт для новых [...]

Показать весь текст...

В одном из европейских подразделений всемирно известной сети McDonald’s начат эксперимент по замене продавцов на сенсорные терминалы. Известная своей клиентоориентированностью и четко отлаженными процессами компания Рональда Макдональдся решила проверить, насколько увеличится проходимость ее ресторанов, если переложить процесс покупки гамбургеров на самих покупателей. Вместо традиционных продавцов посетители теперь сами будут делать заказ с помощью специального сенсорного [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
9 января 2012

На свете есть продавец, который продает ручную овощерезку за 5 долларов. Возможно, кто-то скажет “это недорого”, но большинство людей западного мира не отдадут за нее больше 50 центов или 1 доллара. Ими завалены все супермаркеты и сельские магазинчики. Однако, тот самый продавец умудряется продавать за 5 баксов одну или за 20 баксов пять штук. Причем, [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 11