Главная » 2012 » Октябрь

Основная работа с менеджерами по продажам сводится к тому, чтобы научить их находить клиентов и продавать товар. Однако не стоит забывать и о существующих клиентах: именно они – надежные и проверенные заказчики, именно они могут увеличить объем продаж, приобретая продукцию у вас, а не у конкурентов. Это продолжение первой статьи Татьяны Соколовой, подготовленной для портала E-xecutive.ru. [...]

Показать весь текст...

Работу менеджера по продажам можно разделить на этапы, и первый из них – выявление потребностей – особенно важен: именно это отправная точка всей коммуникации с клиентом. Как оценивать перспективность клиентов, как классифицировать их и какими правилами руководствоваться при принятии тех или иных решений, читайте в цикле из двух статей Татьяны Соколовой, подготовленных для сайта E-xecutive.ru. Сегодня [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
5 октября 2012

Результаты проведённых Стивом Мартином (Steve W. Martin) среди продавцов сектора высоких технологий и бизнес-услуг личностных тестов показали, что ключевые черты личности напрямую влияют на стиль продаж лучших исполнителей и, в конечном итоге, на их успех. Вот описание основных черт личности лучших продавцов и их влияния на стиль продаж. 1. Скромность (Modesty). В отличие от обычных [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 11