Главная » 2013 » Апрель

Сегодня я хочу вас познакомить с главой “Покупательские барьеры” из книги Джоша Кауфмана “Сам себе MBA. Самообразование на 100%”. Для профессионалов несколько советов, изложенных в ней, давно знакомы и используются на практике, некоторые рекомендации являются весьма спорными. Но для новичков, как мне кажется, эта глава (да и вся книга) будет весьма полезна. Если говорить о [...]

Показать весь текст...

Проведённое мной недавнее исследование российского рынка обучения продажам произвело если не фурор, то довольно сильное волнообразное движение и запустило цепочку некоторых интересных событий, которыми я хочу с вами поделиться. Например, Мизернюк, которого я на некоторое время потерял из виду, нашёлся, добавился в соцсети и в моё поле зрения. Бакшт, семинар которого я хотел посетить в [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
19 апреля 2013

Хочу предложить вам ещё один кейс, этакую success-story, рассказанную Мариной Шмайгер, которая ярко иллюстрирует пользу холодных звонков. Особенно полезны холодные звонки начинающим продавцам, которые боятся звонить, которым сложно разговаривать и продавать. Как известно, самый лучший способ научиться плавать – это плавать. Самый лучший способ научиться продавать по холодным звонкам – это как можно больше звонить [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
5 апреля 2013

Сегодня я хочу вам рассказать захватывающую и поучительную притчу об одном восточном продавце, которую придумал и пересказал порталу E-xecutive Сергей Зимин. Я же позволил себе дописать небольшое продолжение, которое, я надеюсь, немного углубит и расширит поучительную составляющую эту прекрасной истории. Итак, садитесь поудобнее и без долгих церемоний начнём. Некий мудрый Советник собрал вокруг себя учеников и сказал. [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 11