Главная » 2013 » Август
Михаил Люфанов
21 августа 2013

Загадка не только на логику, но и на неординарность мышления. Основа взята из потрясающей книги Дмитрия Чернышева “Как люди думают”, которую я всем активно рекомендую. Я лишь ее несколько “опродажил” и добавил немного художественности. Просьба тем, кто читал книгу, не подсказывать. Первое время, правильные ответы буду как всегда стирать или скринить, чтобы другим было, о [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
15 августа 2013

Мы (Expert Systems) и я (в частности) часто обучаем студентов и молодых предпринимателей, которые… как бы поточнее выразиться… скажем так – совсем новички в бизнесе. У многих есть идеи, но об управлении, построении организации, маркетинге и финансах понятие у них очень, очень поверхностные. Так случилось, что три раза подряд, с разницей один день, меня спросили [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
8 августа 2013

Найдите человека, который продает лучше вас. Он не должен быть лучшим продавцом на земле, он просто должен продавать больше и лучше. Такой человек совершенно точно есть в вашем окружении. Постарайтесь приглядеться к нему – к его технике и методам продаж. Не делайте из него кумира, не фотографируйтесь с ним на память и не собирайте в [...]

Показать весь текст...

Могут ли формализованные бизнес-процессы работать в продажах – области, традиционно построенной на энергетике и личном обаянии продавца? Способны ли сейлз-менеджеры понять и принять процессный подход? Следует ли коммерческому директору взваливать на себя эту «головную боль» или «лучше и не начинать»? А если первый шаг уже сделан, как пройти по пути внедрения процессных схем, укрепив и [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 11