Главная » 2013 » Октябрь
Михаил Люфанов
30 октября 2013

Коллеги, кто сегодня, завтра и в пятницу участвует в Российской Неделе Продаж-2013, и хочет познакомиться и пообщаться – найдите меня по телефону 8-903-719-98-07. Присылайте СМС с вашим именем, найдемся в перерыве.

Показать весь текст...

Как завоевать доверие клиента? Как руководителям избегать типичных ошибок в области продаж? Есть ли отличительные особенности при продаже материального товара или интеллектуального продукта? И главное, какова стратегия успеха в продажах? На эти и другие вопросы онлайн ресурсу E-xecutive.ru ответил Нил Рекхэм. Читайте эксклюзивное интервью и фрагмент главы из книги «СПИН-продажи». E-xecutive.ru: Какими основными навыками должен [...]

Показать весь текст...

Одним из самых популярных разделов SalesPortal является, как ни странно, загадки. Когда я создавал этот ресурс, я провел исследование на тему, что в большей степени интересует продавцов и менеджеров, занятых в области продаж. Выяснилось, что многие продажники очень любят загадки на логику и с удовольствием их решают. Впрочем, в этом нет ничего удивительного. Загадки развивают [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
17 октября 2013

Учитель: “Дети! Пишите: “Рыба сидела на дереве…” Ученик: “Но господин учитель! Рыбы не сидят на деревьях!” Учитель: “Ну… Это была сумасшедшая рыба.” Аркадий и Борис Стругацкие “Понедельник начинается в субботу” На берегу моря лежала рыба. Было ей плохо. Мимо шел человек. Он сжалился над рыбой. Он подумал: ей так плохо, она лежит обессиленная. Я тоже [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
14 октября 2013

Конференция SUMMEX 2013 «Эффективные инструменты развития на рынке B2B» 29 ноября 2013 г., Москва, Балчуг Кемпински: Конференция SUMMEX с темой “Инструменты развития В2В-бизнеса от лидеров рынка” пройдет при партнерстве немецкого концерна Bavaria Film (www.bavaria-film.de), его представительства в России – A-Film (www.a-film.ru) и Германского Экономического Клуба в России – WCR Russland (www.wirtschaftsclubrussland.org). В ходе конференции будут [...]

Показать весь текст...

В дистрибьюторских и производственных компаниях отдел продаж является той силой, которая вращает весь рабочий процесс. При этом от руководителей и топ-менеджеров, как правило, в процессе переговоров, приходится слышать немало нареканий в адрес отдела сбыта и, прежде всего, на недобросовестность и непрофессионализм сотрудников. Но более глубокое изучение ситуации обычно показывает, что неэффективность их работы в первую [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 11