Главная » 2014 » Февраль
Михаил Люфанов
28 февраля 2014

Представляю вашему вниманию статью известного российского и возможно самого популярного Санкт-Петербургского тренера Николая Рысёва, который в десятку лучших российских бизнес-тренеров по продажам по версии SalesPortal. Статья, как мне кажется, будет особенно полезна начинающим b2b-продавцам и менеджерам в области продаж сложных решений. Николай приводит много полезных примеров, как старых (пример про дрели и дырки в стене кочует по всем [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
10 февраля 2014

Однажды некая компания, производящая спортивную одежду, назовём её, допустим, Reebok, решала проблему с воровством. Менеджмент, управляющий большим предприятием в Таиланде, столкнулся с местной ментальностью, которая была чужда европейской логике. Речь идёт о беспрецедентном уровне воровства на заводе, выпускающем кроссовки. Понятно, что такого рода продукция быстро стала пользоваться большой популярностью у местного населения. Выпускаемые кроссовки подходили [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
10 февраля 2014

Были в Америке две фирмы, которые издавали ежемесячные справочники Yellow Pages. На рынке им было тесно, в ход шел чёрный пиар, демпинг, переманивание друг у друга работников. Ничего не помогало, шли ноздря в ноздрю. Обычно все офисные работники покупали сразу два справочника по доллару, не особо вдумываясь какой лучше, какой хуже. Оба справочника были одного формата [...]

Показать весь текст...

Сегодня я публикую любопытную и полезную статью моего хорошего друга и блестящего тренера по продажам Алексея Урванцева (Подъемпродаж.рф), который много лет обучает продажам руководителей и продавцов и не понаслышке знает о трудностях, с которыми сталкиваются профессионалы этого рынка. В конце статьи я привожу видео “Как найти продажника. Пять простых советов”, которое будет полезно тем, кто [...]

Показать весь текст...

Мощные CRM, методы ретаргетинга и другие современные технологии продаж позволяют в буквальном смысле достучаться до каждого клиента. Но техническая возможность что-то сделать может оказаться бессмысленной без понимания, зачем это нужно. Свои идеи относительно смысла и методик персонализации продаж излагает бизнес-тренер Александр Древицкий, iBusiness.ru публикует главу из его книги «Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
5 февраля 2014

В пятницу 254 розничных магазина Apple в США были оснащены датчиками iBeacon. Напомню, что технология работает c использованием энергоэффективного Bluetooth LE и доставляет различного рода информацию и уведомления на любой iPhone новее 4s, основываясь на точном его местоположении в пределах небольшой территории. Очевидцы говорят, что пока не всё гладко, тем не менее у потребителей была [...]

Показать весь текст...

Как я уже писал ранее, периодически разные издательства просят меня отрецензировать новинки бизнес-литературы. Первые такие запросы начали поступать еще много лет назад. Как знают многие мои старые подписчики, я еще в незапамятные времена создал в ЖЖ сообщество для рецензий на книги, которое стало полезным ресурсом для тысяч читателей, которые выбирали следующую книгу для прочтения. Когда [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 11