Главная » 2014 » Март

Вроде бы у отдела продаж и отдела маркетинга задача одна: повысить ценность товара в глазах потребителя и заработать денег для своей компании. Но почему-то продажники с людьми из маркетинга не ладят. Вечная война между командами одной корпорации снижает продуктивность их работы. Но мечта заставить и тех, и других трудиться в идеальной гармонии — всего лишь [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
20 марта 2014

Переговоры о цене – это важный момент заключения сделки. Как провести их правильно? Вы должны быть в меру тверды, но и в меру уступчивы, чтобы принять совместное оптимальное для обеих сторон решение. 1. Больше говорите о выгоде, которую клиент получит, если купит ваш товар. За выгодную сделку клиент не пожалеет и более крупную сумму. 2. [...]

Показать весь текст...

Почитал я тут интересный отзыв о посещении господина Котлера России, сравнил его со своими ощущениями и понял – совпадает. Поделюсь с вами. Мало ли, кому-нибудь пригодится. И заодно расскажу про организацию. Наверное, даже про это больше. Я тоже столкнулся с тем, что и Котлер был скучен и банален, и организовано всё было из рук вон [...]

Показать весь текст...

Вместо эпиграфа: Я проработал в Германии полтора года – руководил собственной компаний. Поделюсь интересной историей, очень далекой от российской действительности. С первым продавцом, которого я принимал на работу, у меня состоялся такой диалог. – Ты будешь получать такой-то оклад плюс такой-то процент от продаж. – А зачем процент от продаж? – Чем больше ты будешь [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
17 марта 2014

Искренне всех поздравляю! Всем шампанского! Ура!

Показать весь текст...

Неограниченное количество бесплатной еды в офисе – это неплохо, даже хорошо, но банально. Если менеджер хочет использовать это средство мотивации как основное, он должен готовиться к провалу, считают эксперты CareerBuilder. Лучшие льготы и средства мотивации – ”личные”, максимально персонифицированные, которые демонстрируют сотрудникам, как их ценят, любят и понимают именно в этой компании. И заботятся об их благополучии и [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
5 марта 2014

Загадка для продавцов, у которых всё в порядке с логикой и смекалкой. Прислал её мне один из фанатов SalesPortal, но просил его не упоминать. Кстати, если у вас есть интересные логические загадки – буду рад их напечатать и порадовать всех продавцов страны. С вашим упоминанием, разумеется, и ссылкой на ваш сайт. Но хватит лирике – [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 11