Главная » 2014 » Июль
Михаил Люфанов
23 июля 2014

Воронка продаж – источник бесценной информации, которая после тщательного анализа демонстрирует недоработки на различных этапах и подсказывает пути оптимизации бизнес-процессов. Zillion изучил все, что связано с построением воронки и программой Excel, в которой ее легко изобразить. Что такое воронка продаж? Воронка продаж – это термин, обозначающий процесс продаж, установленный в компании. Концепция Purchase Funnel («воронка приобретения»), описывающая психологию потребителя, [...]

Показать весь текст...

Вы прекрасно знаете, что можно запускать сколько угодно рекламы, делать самый удобный на свете сайт, проводить самые разные маркетинговые активности, но, если ваши менеджеры теряют заявки и неправильно выстраивают общение с Клиентом, всё это будет пустой тратой времени и средств. От общения с Клиентом должен выигрывать не только Клиент, но и ваша компания. Скрипты продаж [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
23 июля 2014

Вопреки распространённому маркетинговому заблуждению, спрос не всегда рождает предложение. Например, практически в любую российскую компанию требуются продавцы, которые могли бы совершать 50-100 “холодных звонков” в день. Холодные звонки – это отличная возможность повысить оборот компании на 15-20% и выйти на новые рынки. Я знаю не меньше 40 бенефитов, которые может получить компания, в которой есть [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
18 июля 2014

В популярном в девяностые годы сериале «Улицы разбитых фонарей» капитан Ларин спрашивал молодого милиционера в одной из серий: – Знаешь, какое главное оружие мента? – Пистолет Макарова, – неуверенно блеял новобранец. – Авторучка! Вот главное оружие мента, – отвечал умудренный опытом рутинной милицейской работы капитан. Практически также проходят мои диалоги с неопытными продавцами, когда я [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
17 июля 2014

Я занимаюсь продажами уже лет пятнадцать. Если же присовокупить сюда советский тип продаж – «фарцовку», то года продаж зашкалят за четвертак. В те далекие девяностые годы я продавал в розницу и оптом. Продавал составами, фурами, контейнерами. Народ был в потребительском шоке! Что не привезешь на продажу, все уходило с колес. Честно говоря, о существовании какой-то [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
16 июля 2014

Как молодые предприниматели заработали миллиард на тренингах Компания “Бизнес-молодость” в прошлом году продала почти на миллиард рублей тренингов, на которых, в свою очередь, учила продавать. Что первично, знание или умение, корреспондент “Денег” Анна Гольдберг пыталась понять, проведя с совладельцем компании Михаилом Дашкиевым целый день. 9:30 На втором этаже студии на дизайн-заводе “Флакон” визажист гримирует Михаила [...]

Показать весь текст...

Друзья, мой друг и коллега по цеху Андрей Веселов со своей командой из B2B Basis подготовил полезное видео для коммерческих директоров и руководителей службы сбыта. Если у вас есть отдел продаж и в нём больше двух менеджеров – обязательно посмотрите видео “Увеличение B2B продаж управленческими методами. Пошаговый алгоритм”. Это видео, фактически, аналог полноценного семинара по организации [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 11