Главная » 2014 » Октябрь
Михаил Люфанов
30 октября 2014

Как продавать в кризис? Или что делать продавцу в кризис, санкции, общую разруху. *Примечание к картинке см. в конце статьи. В рынке В2В, и не только, сейчас говорят о спаде продаж. Действительно, в ряде секторов экономики это наблюдается и имеет место быть. Аж с 2008 года. Связывают это сейчас, конечно с санкциями. Также в кулуарных [...]

Показать весь текст...

Почти в каждой организации случалась такая история: на планерке руководство и сотрудники искали виновных в срыве плана продаж. И почти в каждой фирме когда-нибудь виноватым назначался отдел маркетинга. Руководство компании и продавцы вешали на маркетологов всех собак, а они отбивались. Мол, наша работа вообще не про продажи, вернее, как бы и про продажи, но не [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
17 октября 2014

Продолжая серию публикаций о западных инструментах продаж, недооценённых и поэтому очень мало используемых в России, сегодня я хочу рассказать вам о White Paper – так называемых “белых документах”. В русском языке нет устоявшегося термина для White Paper, поэтому я обычно в разговоре их называю “уайтпейпа”, но для солидности и в силу патриотизма, конечно, пора вводить [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
14 октября 2014

Сегодня я представляю вашему вниманию несколько, с моей точки зрения, весьма ценных высказываний самого богатого бизнесмена Китая – Джека Ма. По-моему, даже просто их прочтение (не говоря уже про выполнение) может принести новое понимание мира и уж точно поможет вам продавать лучше и больше. М.Л. ———————————– В 2001 я допустил ошибку. Я объяснил своим сотрудникам, с которым основал компанию, что карьерный предел в компании для них — уровень [...]

Показать весь текст...

«Я много лет работал с командами менеджеров по продажам, 15 лет писал о продажах и учился у лучших бизнес-тренеров. И даже несмотря на это, я иногда совершаю глупые ошибки», — признается Джеффри Джеймс, редактор Inc.com. Неважно, ошибаетесь вы или нет, важно, какие уроки вы извлекаете из своих ошибок. Вот некоторые классические ошибки в продажах. 1. [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
3 октября 2014

Почти все слышали знаменитую фразу “Продавайте дырки, а не свёрла”. Многие знакомы с методом формулировки “Вы — текст!”. Кто-то читал о СПИН-продажах и знает про БОЛЬ клиента. Некоторые даже знают модное “inbound-маркетинг” или “вовлекающий маркетинг”. При этом никто не замолкает, говоря об УТП своего прекрасного продукта, даже не задумываясь, что всем плевать на это. Но почему? [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 11