Главная » 2015 » Январь

Что общего между стартапом, банком из топ-10 и средним российским бизнесом, построенным в «лихие девяностые»? Какие задачи стоят перед этими компаниями? Какой самый важный процесс для этих компаний, без которого они не протянут и года? Правильный ответ – продажи. Первые продажи обеспечивают деньгами стартапы без бюджета. Системные продажи обеспечивают приток новых вкладчиков и заемщиков в банк. Повторные [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
16 января 2015

Слышали ли вы когда-нибудь о спиральной динамике? Это теория, описывающая этапы развития человечества и отдельной личности. Она основана на теории профессора психологии Клера Грейвза и изначально предназначалась для менеджерской аудитории. Вкратце основная идея теории заключается в том, что человеческая природа проявляется в поступательном движении от одних сбалансированных состояний к другим, которые могут быть представлены как [...]

Показать весь текст...

Алекс Тернбулл – это генеральный директор и основатель Groove (простой службы поддержки программного обеспечения для малого бизнеса). Недавно в своем блоге он опубликовал пост об уникальном опыте личного общения с 500 клиентов и о том, чего ему удалось добиться через эти беседы. И вот что он пишет: В каждой компании есть телефон, по которому звонят [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
14 января 2015

Мой хороший друг и один из самых востребованных российских тренеров по продажам Дмитрий Норка опубликовал список 7 наиболее губительных для продаж тактик, сознательно или бессознательно применяя которые можно загубить не только продажи в текущем месяце или квартале, но и запросто угробить весь бизнес. Прислушайтесь и посмотрите, что происходит у вас в отделе продаж, что происходит [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 11