Главная » 2015 » Июнь

Леонид Зондберг, коммерческий директор, DPD, Москва В этой статье вы прочитаете Как сформировать структуру отдела продаж Нужна ли стажировка звездным менеджерам Как создать эффективную команду 2 типа ключевых сотрудников в структуре отдела продаж Структура отдела продаж должна быть гибкой. Она может меняться в зависимости от задач. Иногда важнее удержать существующие позиции на рынке, иногда — развивать [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
14 июня 2015

– Продавец, продавец, Сколько стоит огурец? – Пять рублей, мой дружок, И в нагрузку пирожок. С луком да с капустой, Бесподобно вкусный! – Ладно! Деньги получите И покупку заверните! –Детская считалочка–     Как-то в начале марта 20… года в одной средней торговой компании начальник отдела продаж собрал 20 своих продавцов и объявил им, что [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
4 июня 2015

Залог успешной коммуникации – это взаимное правильное восприятие сторонами высказываний друг друга. То, что вы говорите во время переговоров, может существенно отличаться от того, что слышит вторая сторона.  Например, вы не согласны с предлагаемыми условиями и открыто излагаете причины вашего несогласия, вам кажется, что таким образом вы проявляете стойкость и обозначаете границы. Но по ту [...]

Показать весь текст...

На первый взгляд может показаться, что создать уникальное торговое предложение (УТП) предельно легко, ведь данный инструмент распространен в работе практически всех участников рынка. Однако, как показывает практика, всё гораздо сложнее. В чем главные ошибки и сложности разработки уникального торгового предложения товара? Рассказываем. В этой статье вы прочитаете:  Уникальное торговое предложение (УТП), примеры Самые распространенные ошибки [...]

Показать весь текст...

Недавно я побывал на одном мероприятии, где для вечернего общения собралось около 150 представительных мужчин и женщин, большей частью представляющих топ-менеджмент крупных российских компаний. Красивые галстуки, платья, запонки, часы, серьги, коктейли красиво обрамляли благородные лица и мудрые мысли и потенциале стратегического развития российского эстеблишмента. Я скромно помалкивал и прислушивался. В этот раз меня интересовали насущные [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 11