Главная » 2015 » Июль

Перенимаю эстафету от Дениса Каплунова и публикую 20 авторитетов бизнес-образования, которых стоит читать в Facebook, когда есть время. При этом прошу обратить внимание: “чукча писатель, а не читатель”, но всё-таки 1-2 раза в неделю просматриваю ленту. Самые интересные и ценные посты читаю/смотрю здесь (фамилии приведены в случайном порядке, это не рейтинг!): Радислав Гандапас Сергей Азимов Михаил Люфанов [...]

Показать весь текст...

Михаил Люфанов
20 июля 2015

Партизанский маркетинг относится к числу экономически эффективных составляющих маркетинговой стратегии. Он способствует снижению затрат для маркетингового продвижения товаров благодаря использованию нестандартных рекламных ходов. Автором термина «партизанский маркетинг» стал известный маркетолог Джей Левинсон из США. Он еще широко известен как автор «ковбоя Marlboro» в 1951-м году. Левинсон в 1983-м году обобщил личный маркетинговый опыт, издав книгу «Готовься, [...]

Показать весь текст...

Одной из самых больших проблем в среде опытных продавцов называется риск преждевременно завершить карьеру вследствие профессионального выгорания. Профессиональное выгорание настигает сотрудника в самый неподходящий момент. У него успешно движется карьера, есть чем гордиться в профессиональной сфере. И тут вдруг приходит усталость, нежелание делать работу, сомнения из серии «а вообще есть ли от моей работы какая-либо [...]

Показать весь текст...

Рассмотрим две модели продаж: нацеленную на прямую продажу и на помощь клиенту. В модели, где усилия продавца направлены на прямую продажу товара или услуги, всего 10% нацелено на создание доверительных отношений с клиентом, 20% на выявление потребностей покупателя, 30% на презентацию материала и 40% на завершение сделки. В этой модели продаж продавец, едва установив отношения с клиентом и недостаточно выяснив [...]

Показать весь текст...

Уже год все продавцы чувствуют, что на рынке происходят кризисные явления. Покупатели приходят в магазин реже, покупают меньше и более дешевые товары. Продажи и доходы падают, а расходы растут. И виной тому не только санкции, падение курса рубля, усложнение доступа к кредитам и их удорожание. Причина в том, что все эти факторы действуют одновременно. Рассмотрим [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 11