Главная » 2016 » Декабрь
Михаил Люфанов
12 декабря 2016

Никогда не называйте своих продавцов «менеджер». Менеджер – это управленец, это бизнесмен высшей категории. Менеджер – это человек, наделённый властью, который управляет другими людьми и процессами. Менеджер по продажам – руководитель отдела или департамента продаж. Если ваши продавцы сидят и ковыряют пальцем в носу – они никак не менеджеры. Более того, они даже не отдел [...]

Показать весь текст...

Продающие скрипты давно вошли в обиход в розничной торговле. В сфере b2b они могут быть полезны, когда приходится выпускать «в поле» необстрелянных новичков без предварительной подготовки. Так, внедрение скриптов позволило компании — производителю лекарств увеличить сумму среднего чека на 19%, а число сделок — на 25%. При составлении пула скриптов глава продающего подразделения должен учесть [...]

Показать весь текст...

Страница 1 из 11