Клуб профессиональных продавцов. Нас уже 50 000! Присоединяйся!
Слово от автора сайта. Мы публикуем результаты исследования, проведённого специалистами аналитического подразделения компании Microsoft. И хотя согласно оценке некоторых экспертов, исследование создано с прицелом на повышение интереса к собственному CRM-решениям (Microsoft Dynamics 365 и...
Последнее время приходит много запросов о построении команд продаж. Хочу с вами поделиться несколькими идеями, которые считаю полезными для руководителей команд. Для того, чтобы компания опережала конкурентов и динамично развивалась, сотрудники должны стать единой...
Консультант работает по договору и именно договор является его приоритетом. Личные просьбы могут учитываться, но исполняться будут только в случае, если они не противоречат договору, принципам или желанию Консультанта. Все дополнительные «хотелки» нужно включать...
Недавно Дима Норка, тоже тренер по продажам, опубликовал замечательный пост Артура Шомахова, который рассказал о том, как к нему приходили ребята из большой розничной сети, чтобы договориться о поставках сеть некого товара. У меня...
По оценкам большинства людей, после того как им говорят фразу «Я вас услышал», остаются с ощущением негатива. По мнению многих продавцов (мы опросили более 100 человек), фраза нормальная и всё зависит от контекста и...
Продавцы, которые выполняют холодные звонки, знают, что эта тяжелая и неблагодарная работа может приносить много новых клиентов, много денег и даже много радости. Я, наверное, за свою жизнь выполнил несколько тысяч холодных звонков, и...
В этом материале речь пойдет о таком непростом периоде, как вхождение в организацию. Мы все знаем статистику относительно того, что 80% уволившихся в первые полгода, принимают это решение в течение первых двух недель работы....
Мои постоянные клиенты знают, что я являюсь сертифицированным тренером по программам Брайана Трейси и считаю его выдающимся мотивационным спикером нашего времени. Брайан довольно регулярно приезжает в Россию и в этот раз он готов познакомить...
Блог / Геймификация / Деловые игры
Автор: Михаил Люфанов · Published 09.03.2018 · Last modified 02.04.2018
31 марта 2018 года, в субботу, с 12:00 до 13:00 я выступаю на IX конференции «Продажи и маркетинг 2018» с темой «Геймификация коммерческого отдела. Создание и проведение деловых игр для продавцов». Если вы часто...
Работа с возражениями — один из важнейших этапов продаж и яркое свидетельство квалификации продавца. Я провёл уже несколько сотен тренингов по продажам и я коллекционирую возражения и ответы на них. В каждой компании, где...
