Category: Кейсы

0

Как погибли Arthur Andersen и Enron

Этот почтенный господин с чудесной скромной розочкой в петличке – Артур Андерсен. Это не тот Андерсон, который писал замечательные детские сказки, и даже не его родственник. Артур был аудитором, или, сказать точнее – «публичным бухгалтером»....

0

Вы когда-нибудь играли в настоящую игру для продавцов? Представляем Stocker!

Дорогие подписчики российского Профессионального Клуба Продаж! Искренне и от всей души поздравляю вас с Рождеством и Новым Годом! Я счастлив, что вы читаете статьи этого сайта, доверяете ему, ссылаетесь на него, покупаете мои тренинги,...

0

КИРКК — методика командных продаж

По нашим наблюдениям средний менеджер по продажам занимается непосредственными обязанностями 2 часа в день чистого времени. Если увеличить это время хотя бы до 4 часов в день, то продажи вырастут в два раза. Эту...

0

White Paper – один из мощнейших инструментов продаж

Продолжая серию публикаций о западных инструментах продаж, недооценённых и поэтому очень мало используемых в России, сегодня я хочу рассказать вам о White Paper — так называемых «белых документах». В русском языке нет устоявшегося термина...

2

Кейс «Воровство кроссовок»

Однажды некая компания, производящая спортивную одежду, назовём её, допустим, Reebok, решала проблему с воровством. Менеджмент, управляющий большим предприятием в Таиланде, столкнулся с местной ментальностью, которая была чужда европейской логике. Речь идёт о беспрецедентном уровне...

1

Кейс «Жёлтые страницы»

Были в Америке две фирмы, которые издавали ежемесячные справочники Yellow Pages. На рынке им было тесно, в ход шел чёрный пиар, демпинг, переманивание друг у друга работников. Ничего не помогало, шли ноздря в ноздрю. Обычно...

0

На берегу лежала рыба…

Учитель: «Дети! Пишите: «Рыба сидела на дереве…» Ученик: «Но господин учитель! Рыбы не сидят на деревьях!» Учитель: «Ну… Это была сумасшедшая рыба.» Аркадий и Борис Стругацкие «Понедельник начинается в субботу» На берегу моря лежала...

1

Просто снять трубку и позвонить…

Хочу предложить вам ещё один кейс, этакую success-story, рассказанную Мариной Шмайгер, которая ярко иллюстрирует пользу холодных звонков. Особенно полезны холодные звонки начинающим продавцам, которые боятся звонить, которым сложно разговаривать и продавать. Как известно, самый...

2

История о хитроумном продавце

Сегодня я хочу вам рассказать захватывающую и поучительную притчу об одном восточном продавце, которую придумал и пересказал порталу E-xecutive Сергей Зимин. Я же позволил себе дописать небольшое продолжение, которое, я надеюсь, немного углубит и расширит поучительную...

3

Это хорошо!

У одного короля был близкий друг. Они вместе играли в детстве и вместе выросли. Этот друг, хотя и имел в товарищах самого короля, был из семьи среднего достатка. Он был смышленым и веселым мальчуганом,...