Кто не знает Дилберта? Многочисленные серии юмористических картинок, рожденные Скоттом Адамсом, известны всем, кто занимается бизнесом и любит посмеяться над глупостью начальников, коллег и подчиненных. В крупных компаниях существует даже соответствующий термин: “дилбертизм”, который...
5 ценных мыслей, указанных блестящим голландским презентатором Артуром Севенстерном, будут полезны любому менеджеру по продажам. Особенно, если он часто проводит презентации перед большим количеством людей. Презентация подготовлена Артуром Севенстерном (Arthur Sevenstern) и переведена Михаилом...
Однажды психолог и тренер Шерон Морган, которая продает тренинги по продажам на основе разработанного ей консультативного подхода, столкнулась с некой ситуацией, о которой я хочу вам сегодня рассказать. Эта ситуация довольно часто встречается в...
Сегодня я публикую несколько замечательных идей, которые призваны привлечь внимание прохожих. Обычную рекламу не замечают, мимо нее проходят сотни и тысячи людей и большая половина из них даже не вспомнит, что они ее видели....
Однажды я читал забавную историю, написанную одним продавцом, который слышал ее от другого продавца, который узнал ее тех, кто был в курсе или слышал ее от людей в нее вовлеченных. История забавная и поучительная....
Сегодня я хочу опубликовать полный перевод интервью Линдера Кани с Джоном Скалли. Тема интервью – личность Стива Джобса. Перевод очень литературный, если не сказать больше. Некоторые вставки сделаны для того, чтобы стало более понятно...
Сегодня я публикую несколько анекдотов, которые рассказывают друг другу продавцы во время коротких перекуров или длинных посиделок после работы. Покупатель: Да, мне нpавится эта собака, вот только у нее ноги коpотковаты… Продавец: Да, но...
Один из магазинов компании по продаже обуви (назовем ее Паоло Карзолини) после открытия никак не мог выйти на самоокупаемость. Продажи были крайне малы, потому что на главной витрине рядом с главным входом стояда картонная...
Сегодня я вспомню несколько забавных объявлений, которые придумали талантливые продавцы. Главную задачу, которую они ставили перед собой – объявление должно привлекать внимание. Все стараются это сделать, но не у всех получается. Рекламные объявления, которые...
Кейс 1. За столом в поликлинике сидит суровая тетка типично советского вида. Медленно записывает имя пациентки, затем поднимает перед собой ненавидящий взгляд и спрашивает у пространства перед собой: – Место работы? – Microsoft, –...
Михаил Люфанов, CEO Salestream Consulting, бизнес тренер, консультант, преподаватель НИУ "Высшая Школа Экономики"
Более 20 лет на рынкеБолее 700 выполненных проектовБолее 3500 обученных продавцовБезупречная репутацияСотни рекомендацийПроверенные методикиМеждународная квалификацияРаботаем с малым и крупным бизнесомСпециализируемся на продажах сложных продуктов и услугБизнес-клуб
