Книга продаж

Сохранение знаний и лучших практик компании является важной частью системы обучения и развития продаж, и это особенно важно для адаптации и быстрого введения в рабочий процесс новых сотрудников.

Одним из самых мощных инструментов для этих целей является Корпоративная книга продаж — документ, в котором в удобной форме собраны все материалы и сведения, влияющие на развитие продаж и эффективную работу сотрудников коммерческих подразделений.

Мы готовы собрать, при необходимости создать, и структурировать все необходимые данные для того, чтобы создать в вашей компании Корпоративную книгу продаж. После создания книги мы готовы обучить ваших сотрудников и руководителей методике её использования и развития.

Предварительный план проекта:

Лаунч-митинг

  • Согласование этапов и деталей проекта
  • Определение сроков и доступных ресурсов
  • Фиксирование договоренностей

Анализ и адаптация документов

  • Юридические документы
  • Документы отдела продаж
  • Маркетинговые документы

Анализ и описание процессов

  • Внутренние процессы
  • Внешние процессы
  • Регламенты и отчётность

Анализ и описание воронки

  • Клиентские группы
  • Этапы воронки
  • Работа на каждом этапе

Анализ и адаптация внешней информации

  • Рынок и тренды
  • Конкуренты и их продукты
  • Наше рыночное предложение

Подготовка информации для новых сотрудников

  • О компании
  • О продуктах
  • О взаимодействии

Описание техник и методов продаж

  • Процесс продаж
  • Проведение переговоров
  • Работа с возражениями

Презентация готовой Книги продаж

  • Описание процесса (что и как было сделано)
  • Представление Книги и её разделов
  • Описание методов работы с Книгой

В процессе реализации проекта у вас будет возможность постоянного мониторинга ситуации и коррекции плана работ в случае необходимости. Совместно назначенный куратор проекта с вашей стороны будет иметь ежедневный доступ к информации о том, какая часть проекта выполнена, и что планируется реализовать на следующем этапе.

Мы реализовали уже более 500 успешных проектов и готовы повысить продажи для вашей компании. Свяжитесь с нами, чтобы мы рассказали вам о вариантах реализации этого проекта подробнее.

Контактная информация: +7 499 130 52 09, +7 903 719 98 07, inbox@salestream.ru