Первая запись.

SalesManПервая запись в этом блоге, наверное, должна как-то рассказать об авторе, о том, зачем он завел этот блог и т.д. С Вашего разрешения, я пропущу всю эту часть и сразу перейду к тому, о чем писать хочется.
Я занимаюсь продажами, занимаюсь этим давно и получаю от этого процесса удовольствие. Но последние два месяца показали, что далеко не все я могу продать также хорошо, как финансово-инвестиционные или IT-услуги, продажам которых я посвятил последние пять лет. Обстоятельства сложились так, что с 1 мая этого года я был вынужден начать продавать то, в чем я, как выяснилось, разбираюсь довольно скверно. Данный товар был настолько сложен, что несмотря на мои усилия, никак не поддавался изучению. А потратил я на него изрядное количество времени. Ложное ощущение от того, что я умею его продавать, после первой неудачи просто пошатнулось, а после второй и третье оно окончательно разочаровалось во мне и покинуло меня, не сказав даже «до свидания».
Размышления «в лоб» не помогали. Данный продукт помогал решить множество проблем клиента, он был недорог и довольно понятен, польза от него была налицо, а выгоды от его использования носили долгосрочный характер. Тем не менее, особого восторга клиенты при знакомстве с ним не испытывали, а мои попытки развеять их сомнения были не слишком успешными.
Все это натолкнуло меня на мысль, что неплохо бы обсудить с Вами, как продавать этот сложный товар, как подготовиться к его продаже и как лучше себя вести на переговорах.
Я был бы вам признателен за любые советы.

P.S. Если кто-то не догадался, о чем речь — я продаю себя. Вернее, свои знания, умения, навыки и опыт в продажах.

Прочитать комментарии и продолжить обсуждение этой заметки можно на сайте российской деловой сети РБ — http://www.rb.ru/blog/microft/showentry=494287

Читайте также:

Добавить комментарий