SalesPortal Blog

1

Стремись услышать «Нет!»

…Гарольд зашёл в магазин около половины десятого, я с ним поздоровался, мы выпили кофе и ровно в 10.00 мы открыли двери магазина для посетителей. В тот день у меня была утренняя смена и первая...

0

7 выражений «морских котиков», которые заставят вас продавать

На ресурсе Inc.com появился материал Брэнта Глэссона, бывшего «морского котика». По совместительству он также маркетинговый директор одной компании, однако это для нас уже менее важно. Он поделился с сайтом Лайфхакер семью мудростями «морских котиков»,...

0

Транзакции, консультации и стратегические продажи

Сегодня поговорим о видах продаж, с которыми продавец обязательно столкнется на рынке b2b. Эти виды продаж имеют свои отличительные признаки и свои особенности. Продавцу нужно сразу определить, в какую игру он ввязывается, так как...

0

Андрей Петров «Белые продажи»

Самый коварный и хитрый способ увеличения продаж — это искренняя любовь к клиенту. На сайте украинской школы продаж «White Sales School» появилось в свободном доступе книга Андрея Петрова «Белый продажи». Любопытно, что автор решил сделать обложку...

0

Рольф Добелли «Территория заблуждений»

Люди рождаются детьми. Так уж повелось. Потом большинство людей становится взрослыми и входя в свою взрослую жизнь, они забывают, как это прекрасно – быть детьми. Когда мы были детьми, для нас не было преград....

0

Воронка продаж в Excel? Легко!

Воронка продаж – источник бесценной информации, которая после тщательного анализа демонстрирует недоработки на различных этапах и подсказывает пути оптимизации бизнес-процессов. Zillion изучил все, что связано с построением воронки и программой Excel, в которой ее...

0

Общение с Клиентом на службе продаж — что такое скрипты продаж и какая от них польза

Вы прекрасно знаете, что можно запускать сколько угодно рекламы, делать самый удобный на свете сайт, проводить самые разные маркетинговые активности, но, если ваши менеджеры теряют заявки и неправильно выстраивают общение с Клиентом, всё это...

0

Ещё раз про холодные звонки

Вопреки распространённому маркетинговому заблуждению, спрос не всегда рождает предложение. Например, практически в любую российскую компанию требуются продавцы, которые могли бы совершать 50-100 «холодных звонков» в день. Холодные звонки — это отличная возможность повысить оборот...

SalesWeapon 0

Главное оружие продавца

В популярном в девяностые годы сериале «Улицы разбитых фонарей» капитан Ларин спрашивал молодого милиционера в одной из серий: — Знаешь, какое главное оружие мента? — Пистолет Макарова, — неуверенно блеял новобранец. — Авторучка! Вот...

0

Путь эффективного продавца

Я занимаюсь продажами уже лет пятнадцать. Если же присовокупить сюда советский тип продаж – «фарцовку», то года продаж зашкалят за четвертак. В те далекие девяностые годы я продавал в розницу и оптом. Продавал составами,...