БЛОГ МИХАИЛА ЛЮФАНОВА / ПРОДАЖИ, УПРАВЛЕНИЕ, ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

0

Виталий Мышляев «iМаркетинг. Работаем по системе»

Ничто так не подрывает отношение к интернет-маркетингу, как проект по переделке сайта. Виталий Мышляев Когда мы обсуждаем полезность бизнес-литературы, в первую очередь, мы обращаем внимание на то, насколько теория и советы, изложенные в книге,...

0

12 вопросов про «воронку продаж», которые многие стесняются спросить

Многие знают самые широко распространённые российские CRM системы Quick Sales и Sales Expert, которые уже давно завоевали сердца и любовь пользователей за своё непревзойдённое сочетание цены и качества. В Quick Sales (одно место которой,...

0

Антикризисные продажи

Как продавать в кризис? Или что делать продавцу в кризис, санкции, общую разруху. *Примечание к картинке см. в конце статьи. В рынке В2В, и не только, сейчас говорят о спаде продаж. Действительно, в ряде...

0

Как решить проблемы в продажах, в которых винят маркетологов

Почти в каждой организации случалась такая история: на планерке руководство и сотрудники искали виновных в срыве плана продаж. И почти в каждой фирме когда-нибудь виноватым назначался отдел маркетинга. Руководство компании и продавцы вешали на...

0

White Paper – один из мощнейших инструментов продаж

Продолжая серию публикаций о западных инструментах продаж, недооценённых и поэтому очень мало используемых в России, сегодня я хочу рассказать вам о White Paper — так называемых «белых документах». В русском языке нет устоявшегося термина...

0

Джек Ма: Ошибки, о которых я жалею

Сегодня я представляю вашему вниманию несколько, с моей точки зрения, весьма ценных высказываний самого богатого бизнесмена Китая — Джека Ма. По-моему, даже просто их прочтение (не говоря уже про выполнение) может принести новое понимание...

0

5 ошибок в продажах и уроки, которые можно из них извлечь

«Я много лет работал с командами менеджеров по продажам, 15 лет писал о продажах и учился у лучших бизнес-тренеров. И даже несмотря на это, я иногда совершаю глупые ошибки», — признается Джеффри Джеймс, редактор...

0

Привлечение клиентов через решение проблем

Почти все слышали знаменитую фразу “Продавайте дырки, а не свёрла”. Многие знакомы с методом формулировки “Вы — текст!”. Кто-то читал о СПИН-продажах и знает про БОЛЬ клиента. Некоторые даже знают модное “inbound-маркетинг” или “вовлекающий маркетинг”....

0

Сертификация бизнес-тренеров по продажам в Академии Брайана Трейси для членов клуба SalesPortal.ru

Впервые в России! Обучение и международная сертификация тренеров от Брайана Трейси. 21-22 ноября 2014 года в Москве пройдет первая в России сертификационная программа  Брайана Трейси по теме «Навыки успешных продаж», которая предназначена для тренеров,...