SalesPortal Блог

0

Джек Ма: Ошибки, о которых я жалею

Сегодня я представляю вашему вниманию несколько, с моей точки зрения, весьма ценных высказываний самого богатого бизнесмена Китая — Джека Ма. По-моему, даже просто их прочтение (не говоря уже про выполнение) может принести новое понимание...

0

5 ошибок в продажах и уроки, которые можно из них извлечь

«Я много лет работал с командами менеджеров по продажам, 15 лет писал о продажах и учился у лучших бизнес-тренеров. И даже несмотря на это, я иногда совершаю глупые ошибки», — признается Джеффри Джеймс, редактор...

0

Привлечение клиентов через решение проблем

Почти все слышали знаменитую фразу “Продавайте дырки, а не свёрла”. Многие знакомы с методом формулировки “Вы — текст!”. Кто-то читал о СПИН-продажах и знает про БОЛЬ клиента. Некоторые даже знают модное “inbound-маркетинг” или “вовлекающий маркетинг”....

0

Сертификация бизнес-тренеров по продажам в Академии Брайана Трейси для членов клуба SalesPortal.ru

Впервые в России! Обучение и международная сертификация тренеров от Брайана Трейси. 21-22 ноября 2014 года в Москве пройдет первая в России сертификационная программа  Брайана Трейси по теме «Навыки успешных продаж», которая предназначена для тренеров,...

1

Стремись услышать «Нет!»

…Гарольд зашёл в магазин около половины десятого, я с ним поздоровался, мы выпили кофе и ровно в 10.00 мы открыли двери магазина для посетителей. В тот день у меня была утренняя смена и первая...

0

7 выражений «морских котиков», которые заставят вас продавать

На ресурсе Inc.com появился материал Брэнта Глэссона, бывшего «морского котика». По совместительству он также маркетинговый директор одной компании, однако это для нас уже менее важно. Он поделился с сайтом Лайфхакер семью мудростями «морских котиков»,...

0

Транзакции, консультации и стратегические продажи

Сегодня поговорим о видах продаж, с которыми продавец обязательно столкнется на рынке b2b. Эти виды продаж имеют свои отличительные признаки и свои особенности. Продавцу нужно сразу определить, в какую игру он ввязывается, так как...

0

Андрей Петров «Белые продажи»

Самый коварный и хитрый способ увеличения продаж — это искренняя любовь к клиенту. На сайте украинской школы продаж «White Sales School» появилось в свободном доступе книга Андрея Петрова «Белый продажи». Любопытно, что автор решил сделать обложку...

0

Рольф Добелли «Территория заблуждений»

Люди рождаются детьми. Так уж повелось. Потом большинство людей становится взрослыми и входя в свою взрослую жизнь, они забывают, как это прекрасно – быть детьми. Когда мы были детьми, для нас не было преград....

0

Воронка продаж в Excel? Легко!

Воронка продаж – источник бесценной информации, которая после тщательного анализа демонстрирует недоработки на различных этапах и подсказывает пути оптимизации бизнес-процессов. Zillion изучил все, что связано с построением воронки и программой Excel, в которой ее...