БЛОГ МИХАИЛА ЛЮФАНОВА / ПРОДАЖИ, УПРАВЛЕНИЕ, ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

0

12 вопросов про «воронку продаж», которые многие стесняются спросить

Многие знают самые широко распространённые российские CRM системы Quick Sales и Sales Expert, которые уже давно завоевали сердца и любовь пользователей за своё непревзойдённое сочетание цены и качества. В Quick Sales (одно место которой,...

0

Антикризисные продажи

Как продавать в кризис? Или что делать продавцу в кризис, санкции, общую разруху. *Примечание к картинке см. в конце статьи. В рынке В2В, и не только, сейчас говорят о спаде продаж. Действительно, в ряде...

0

Как решить проблемы в продажах, в которых винят маркетологов

Почти в каждой организации случалась такая история: на планерке руководство и сотрудники искали виновных в срыве плана продаж. И почти в каждой фирме когда-нибудь виноватым назначался отдел маркетинга. Руководство компании и продавцы вешали на...

0

White Paper – один из мощнейших инструментов продаж

Продолжая серию публикаций о западных инструментах продаж, недооценённых и поэтому очень мало используемых в России, сегодня я хочу рассказать вам о White Paper — так называемых «белых документах». В русском языке нет устоявшегося термина...

0

Джек Ма: Ошибки, о которых я жалею

Сегодня я представляю вашему вниманию несколько, с моей точки зрения, весьма ценных высказываний самого богатого бизнесмена Китая — Джека Ма. По-моему, даже просто их прочтение (не говоря уже про выполнение) может принести новое понимание...

0

5 ошибок в продажах и уроки, которые можно из них извлечь

«Я много лет работал с командами менеджеров по продажам, 15 лет писал о продажах и учился у лучших бизнес-тренеров. И даже несмотря на это, я иногда совершаю глупые ошибки», — признается Джеффри Джеймс, редактор...

0

Привлечение клиентов через решение проблем

Почти все слышали знаменитую фразу “Продавайте дырки, а не свёрла”. Многие знакомы с методом формулировки “Вы — текст!”. Кто-то читал о СПИН-продажах и знает про БОЛЬ клиента. Некоторые даже знают модное “inbound-маркетинг” или “вовлекающий маркетинг”....

0

Сертификация бизнес-тренеров по продажам в Академии Брайана Трейси для членов клуба SalesPortal.ru

Впервые в России! Обучение и международная сертификация тренеров от Брайана Трейси. 21-22 ноября 2014 года в Москве пройдет первая в России сертификационная программа  Брайана Трейси по теме «Навыки успешных продаж», которая предназначена для тренеров,...

1

Стремись услышать «Нет!»

…Гарольд зашёл в магазин около половины десятого, я с ним поздоровался, мы выпили кофе и ровно в 10.00 мы открыли двери магазина для посетителей. В тот день у меня была утренняя смена и первая...

0

7 выражений «морских котиков», которые заставят вас продавать

На ресурсе Inc.com появился материал Брэнта Глэссона, бывшего «морского котика». По совместительству он также маркетинговый директор одной компании, однако это для нас уже менее важно. Он поделился с сайтом Лайфхакер семью мудростями «морских котиков»,...