Леонид Зондберг, коммерческий директор, DPD, Москва В этой статье вы прочитаете Как сформировать структуру отдела продаж Нужна ли стажировка звездным менеджерам Как создать эффективную команду 2 типа ключевых сотрудников в структуре отдела продаж Структура...
– Продавец, продавец, Сколько стоит огурец? – Пять рублей, мой дружок, И в нагрузку пирожок. С луком да с капустой, Бесподобно вкусный! – Ладно! Деньги получите И покупку заверните! –Детская считалочка– Как-то...
Залог успешной коммуникации – это взаимное правильное восприятие сторонами высказываний друг друга. То, что вы говорите во время переговоров, может существенно отличаться от того, что слышит вторая сторона. Например, вы не согласны с предлагаемыми...
На первый взгляд может показаться, что создать уникальное торговое предложение (УТП) предельно легко, ведь данный инструмент распространен в работе практически всех участников рынка. Однако, как показывает практика, всё гораздо сложнее. В чем главные ошибки...
Недавно я побывал на одном мероприятии, где для вечернего общения собралось около 150 представительных мужчин и женщин, большей частью представляющих топ-менеджмент крупных российских компаний. Красивые галстуки, платья, запонки, часы, серьги, коктейли красиво обрамляли благородные...
Страшная и одновременно подлая болезнь: все нормально, ничего не болит, зарплата есть, какие-то текущие вопросы решаются. А потом, в один момент, все разваливается и продажи падают на самое дно. Если есть желание понять и разобраться,...
11 апреля сингапурский телеведущий Кеннет Конг опубликовал у себя на Фейсбуке логическую задачку для школьников. За два дня пользователи соцсети поделились ей более 4400 раз и устроили нешуточные дебаты в комментариях. На историю обратили внимание. В...
В 1930-х фирма General Mills, владевшая брендом Betty Crocker, обратилась к гуру маркетинга Эрнсту Дитчеру, чтобы повысить продажи своих смесей для пирогов. Он посоветовал компании перестать использовать в смесях яичный порошок. Пусть домохозяйки сами...
Работа менеджера активных продаж, базируется на холодных звонках и общении. Первый человек, с которым мы начинаем общаться это секретарь. Существует много тактик, приёмов, способов прохода через секретарей – важно одно, секретарь является своеобразным фильтром,...
Вот я много лет занимаюсь бизнесом. Продаю, переговариваюсь, покупаю, делаю проекты, управляю, делегирую, общаюсь, выступаю и так далее. С точки зрения множества людей – это довольно скучная и неинтересная работа, которая не стоит того,...
Михаил Люфанов, CEO Salestream Consulting, бизнес тренер, консультант, преподаватель НИУ "Высшая Школа Экономики"
Более 20 лет на рынкеБолее 700 выполненных проектовБолее 3500 обученных продавцовБезупречная репутацияСотни рекомендацийПроверенные методикиМеждународная квалификацияРаботаем с малым и крупным бизнесомСпециализируемся на продажах сложных продуктов и услугБизнес-клуб
