SalesPortal Blog

0

Дожим клиента — несколько простых правил

Как сильно расстраиваются продавцы, когда не получилось дожать клиента. Вы потратили кучу времени на работу с ним, всё ему рассказали, сделка была в одном шаге от вас, а клиент сказал, что ему нужно подумать...

0

5 видов клиентов: квадрат, круг, треугольник, прямоугольник и зигзаг

Однажды Наполеона спросили, почему, имея превосходящее число войск и сражаясь дома, он проиграл битву при Ватерлоо. Наполеон ответил: “Мои солдаты превосходны, они всегда делают то, что от них ожидают, а англичане делают то, чему...

0

Как погибли Arthur Andersen и Enron

Этот почтенный господин с чудесной скромной розочкой в петличке – Артур Андерсен. Это не тот Андерсон, который писал замечательные детские сказки, и даже не его родственник. Артур был аудитором, или, сказать точнее – «публичным бухгалтером»....

3

Мяч, бита, кувшинки и пара носков

Мы — продавцы. Наши жизнь — продажи. Я всю жизнь продаю и обучаю продажам. Недавно на тренинге для одной крупной компании я разделил продавцов на две группы и на скорость загадал три простые загадки....

0

3 вещи, которые нельзя делать в спорах

Я люблю иногда поспорить. Особенный кайф — спорить с умными и интеллигентными людьми. Нет ничего приятнее покидаться аргументами и выстроить стройную теорию, которую в пух и прах разобьёт твой начитанный собеседник. Однако, спор не...

0

10 коучинговых вопросов для тех, кто задумывается о своём бизнесе

Недавно я получил международный сертификат, подтверждающий мою квалификацию коуча, который имеет право работать с первыми лицами компаний (ICC Executive Coaching Certificate #EC131). Фактически он подтвердил де-юро то, что уже давно происходит де-факто. Я не...

1

Про менеджеров по продажам

Никогда не называйте своих продавцов «менеджер». Менеджер – это управленец, это бизнесмен высшей категории. Менеджер – это человек, наделённый властью, который управляет другими людьми и процессами. Менеджер по продажам – руководитель отдела или департамента...

0

Скрипты разговоров менеджера по продажам: алгоритм разработки, примеры

Продающие скрипты давно вошли в обиход в розничной торговле. В сфере b2b они могут быть полезны, когда приходится выпускать «в поле» необстрелянных новичков без предварительной подготовки. Так, внедрение скриптов позволило компании — производителю лекарств...

0

Сергей Азимов и Михаил Люфанов: «ПРОДАЖИ И ЛЮБОВЬ»

8 декабря мы приглашаем всех наших клиентов и партнёров на заключительное годовое собрание членов Клуба Коммерческих Директоров! В следующем году многое поменяется, многое будет по-другому, поэтому рекомендуем вам успеть придти к нам именно в...

0

Хотите узнать всё про скрипты продаж! Приходите 10 ноября на ККД!

Друзья, напоминаем, что уже совсем скоро, 10 ноября, в четверг пройдёт очередное заседание ежемесячного Клуба Коммерческих Директоров, на которых выступят два замечательных спикера, которые как никто другой уделяют время скриптам продаж — Дмитрий Ткаченко и Алексей Урванцев (оба...