Главная » Страница 4

Итак, продолжаем наше исследование декабрьского sales-творчества Сергея Филиппова.

Как вы знаете из предыдущего поста, Сергей предложил нескольким именитым российским тренерам посостязаться с ним в умении “преодолевать блокера” (так он называет секретарей), выпрашивания е-мейла и назначении встреч с ЛПР. Все названные им тренеры либо отказались состязаться с ним, либо предложили более честные (по их мнению) условия состязания, либо просто проигнорировали эту акцию, списав её на очередной пиар какого-то выскочки. Однако, как показало время, одним вирусным роликом и очередным маркетинговым флёром на рынке дело не ограничилось. Показать весь текст »

Михаил Люфанов
22 ноября 2015

Друзья, вы наверняка знаете многих именитых и не очень российских тренеров по продажам. Кто-то обучается много, кто-то мало. Кто-то учился у меня, видел мои выступления или ваша компания приглашала меня в качестве тренера. Мы все, кто много и часто выступает, знаем друг друга и много кого ещё. Возможен, вам известен мой Рейтинг российских тренеров по продажам, который был опубликован в различных журналах и сайтах и до сих пор остаётся инструментом выбора тренеров для многих компаний.

Но сегодня я хочу вас познакомить с хоть и неизвестным мне ранее, но довольно профессиональным тренером, который является полным тёзкой известного актёра прошлых лет –  Сергея Филиппова и который не побоялся бросить вызов, как я их называю, “Монстрам продаж” и записать вот такой ролик (под этой заметкой). Называется он “SalesChallenge# Вызов брошен: Рысёв, Азимов, Колотилов, Норка, Бакшт, Котов, Кикоть.”

Все перечисленные в названии тренеры, кроме разве что, последней фамилии, у всех на слуху, все они есть в моём рейтинге и такой внушительный список появился в названии явно не случайно. Включить их в свою мишень Сергей мог, как мне кажется, по одной из следующих причин:

  • Так он пиарит себя и хочет “вломиться” на российский Олимп продаж
  • Так он пиарит господина Кикотя, надеясь, что все полезут проверять, кто это и что это (при всём уважении)
  • Так он хочет привлечь к себе внимание не широкой публики (см. пункт 1), а именно мэтров российских продаж
  • Так он хочет показать, что он владеет “реальными навыками” продаж, а не теоретической подготовкой, как остальные.

В предисловии к ролику именно так (я имею ввиду последний пункт) он подаёт нам себя, после чего проводит серию звонков, во время которых демонстрирует свои навыки обхода секретаря (совершенно замечательное зрелище, очень рекомендую!) и навыки сбора мейлов и назначения встреч.

Почему я хочу, чтобы вы посмотрели этот ролик? Во-первых, он очень нагляден. Он показывает как работает продавец с отличной подготовкой. Не тренер, обратите внимание! Именно как работает продавец! Во-вторых, тут на SalesPortal, в основном присутствуют профессионалы рынка продаж. Профи тут больше, чем новичков. И именно для них, как мне кажется, будет интересно посмотреть на человека, который как бы говорит нам: “Вот они все продавать не умеют, а я – умею. Вот смотрите, как я это делаю!”. Согласитесь, что мало кто из вас смогут повторить “подвиг” Сергея. Продемонстрировать на камеру свои навыки и умения в режиме реального времени – это всегда вызов. И как утверждает Сергей – “вызов брошен”.

Но перед просмотром я хочу сказать ещё пару слов. Мы все помним басню про Моську, которая лаяла на слона. Возможно Сергей профессионал, но я его не вижу ни на конференциях по продажах, не слышу о нём отзывов от своих клиентов и других тренеров, не читал его книг, не видел его статей. Возможно всё это есть и есть с избытком, но я говорю сейчас только про себя – а я этого не видел. И (опять же по моим ощущениям), чтобы вызывать на бой “слонов” для начала неплохо немного дорасти до их уровня. Но не в смысле профессионализма, так как Сергей, как я понимаю, совершенно уверен, что он продаёт не хуже их и владеет всеми профессиональными методами и приёмами не хуже тех, кого он призвал к барьеру. Нет! Неплохо бы дорасти на уровне бренда. Известности. Всех, кого он вызывает, известны если не миллионам, то уж точно тысячам. А он неизвестен нико… Впрочем, тут я наверное, остановлюсь. Зачем кого-то огульно хаять. Мне, например, он симпатичен, я подписался на его канал и с сегодняшнего дня буду внимательно следить за его карьерой.

А вас я попрошу в комментах оценить работу Сергея и написать пару слов про то, что вы думаете про его вызов, про его профессионализм в работе и вообще про всю эту историю. Приятного просмотра!

Михаил Люфанов
12 октября 2015

  1. EyeQuant - сервис на основе eye-tracking предсказывает на 95% то, как будут смотреть ваш сайт посетители и на что они обратят внимание.
  2. Perezvoni - этот инструмент увеличивает конверсию сайта в звонок. Сервис анализирует поведение посетителей сайта и перед тем, как клиент решит уйти, сервис соединит его с вашим менеджером за 28 секунд. Кроме того, вы узнаете откуда пришел клиент и по какому ключевому запросу. Поможет увеличитьколичество звонков и заменить телефонию на сайте.
  3. SimilarWeb - этот бесплатный инструмент знает посещаемость практически любого сайта. В том числе, источники трафика, ключевые слова по которым рекламируется сайт, географию посетителей и популярность в соц.сетях. Вводите адрес сайта и сервис показывает все данные на него.
  4. KissMetrics - Google Analytics говорит, что происходит, а KISSmetrics объясняет, кто совершает действия. Суть в том, что этот сервис отслеживает всю цепочку касаний клиента с компанией, от первого посещения сайта до момента покупки.
  5. Witget - онлайн-конструктор, который позволяет установить себе на сайт целый набор инструментов для повышения конверсии. Сбор контактов, анонсирование акций, соцшаринга, заказа обратного звонка и многое другое.
  6. Vwo - один из лучших сервисов для проведения А/Б тестов на сайте. Все сделано очень просто и понятно, хоть и на английском языке. Можно выбрать любой элемент сайта для теста. К примеру, есть смысл тестировать заголовок на сайте, либо картинку. Сервис покажет конверсию и автоматически выберет лучший вариант.
  7. SeoPult - сервис для самостоятельного продвижения сайтов по ключевым запросам в ТОП10 поисковых систем Яндекс и Google. Вы можете выбрать нужные вам “ключевые запросы” и сервис будет автоматически продвигать их в ТОП Яндекса и Google.
  8. Add This - сервис позволяет бесплатно установить на свой сайт кнопки для шерринга в соц.сетях, а так же собирать базы подписок e-mail.
  9. Yagla.ru – сервис повышает отдачу от контекстной рекламы, за счет подмены контента на сайте пользователя под поисковые запросы. То есть, если у вас есть контекстная реклама, то вы можете для каждого ключевого запроса выводить разный контент. Например, УТП, картинки и т.д.
  10. Google Insights - этот инструмент от Google мало кто знает, но он очень полезен. Он анализирует ваш сайт и выдает через несколько секунд полную инструкцию по ускорению работы сайта. Так же прилагает замечания по юзабилити и показывает как их исправить. Скорость загрузки сайта очень важна и прямо влияет на конверсию сайта.
  11. Megaplan - очень известная система управления бизнесом. Программа для повышения продаж и управления бизнесом через интернет. Хорошая и простая CRM.
  12. Adespresso - сервис для оптимизирует рекламу в faceebook. Есть возможность проводить А/Б тесты, смотреть статистику
Михаил Люфанов
7 сентября 2015

В этой статье я расскажу вам про главную причину, по которой люди покупают (информацию в интернете, т.е. продукты инфобизнеса – М.Л.). И если у вас бывает так, что в один день продажи сумасшедшие, а в другой не продается ничего, то в этой статье вы узнаете, что создает эту разницу, и как включать в себе этот «тумблер продаж», когда вам это нужно.

Ключевое условие (внутренний «тумблер»), отличающее мастерскую работу от обычной, я обнаружил недавно. Потребовались годы работы с видеозаписями своих лучших продаж и многочисленные тесты выявленных «ключей» в деле до тех пор, пока пазл не сложился. Показать весь текст »

Dive in Sales 2015 года – Бизнес-конференция полного погружения
17-18 сентября 2015 года
Москва СКОЛКОВО + онлайн
Инструменты, тактика и стратегия продаж

Никаких абстрактных материй – весь материал опирается на текущую экономическую ситуацию на рынке и отвечает на актуальные вопросы:

  • Вывод бизнеса на новый уровень роста;
  • Реорганизация системы продаж;
  • Продажи в условиях резкого изменения рынка;
  • Методика управления отделом продаж;
  • Внедрение новых техник и инструментов продаж;
  • Увеличение эффективность управления бизнес-процессами;
  • Постановка правильных целей и их достижение.

ВНИМАНИЕ!!! Неправильная арифметика 1+1
При покупке одного билета, второй в подарок!
Приходи с другом на форум.

Узнать подробности на сайте ➨ sales.dnbd.su

Учимся экономить с помощью неправильных подсчетов!

Михаил Люфанов
17 августа 2015

Мне рассказывали множество историй, когда лжепокупатели приходили в бутики, отнимали у продавцов кучу времени и нервов, но, после того как ползала было перемерено, уходили ни с чем. Каждый контакт продавца – время, а соответственно и деньги владельца магазина. Один продавец в дорогом бутике не может обслуживать сразу двух покупателей, как это бывает в магазинах другого уровня, следовательно, риск потратить время на того, кому в принципе не по карману Dior и D&G, увеличивается.

Не удивляюсь тому, что сами владельцы бутиков настраивают свой персонал не тратить время на тех, кто по внешнему виду не похож на их потенциального покупателя. Но вот в чем опасность: продавцы могут ошибаться. Не каждый человек всегда выглядит сообразно своему доходу. Например, в автосалонах продавцы обязаны относиться внимательно к каждому гостю, потому что человек может заболеть этим автомобилем, накопить на него и через несколько лет все же вернуться и купить. Показать весь текст »

Михаил Люфанов
17 августа 2015

15 октября 2015 года в Москве, в отеле AZIMUT Moscow Olympic пройдет Мастер-класс Стивена Шиффмана «Как продавать, когда никто не покупает».

Мастер-класс Стивена Шиффмана - это изменение тактики ведения продаж через перенастройку мышления. Создание новой личности Менеджера по продажам, успешной, целостной и уверенной в себе.

Задача этого семинара - за 1 день убрать ложные представления и агрессию из продаж, инертность, привычку, стереотипы и открыть себе все скрытые таланты.

Ключевые темы:

  • Как продавать, когда никто не покупает
  • Как расширить клиентскую базу за счет холодных клиентов
  • Как не терять клиента на входящих звонках
  • Как собрать эффективную команду продавцов, чтобы продавцы работали долго и не сгорали
  • Как вдохнуть уверенность в продавцов
  • Как преодолеть страх неудач в продажах
  • Как продавать с любовью и вдохновением

Основное направление мастер-класса Стивена Шиффмана – это работа с людьми. Как создать эффективную продающую команду и правильно ее мотивировать, как ставить реальные цели перед продавцами и при этом держать конверсию. Стивен является практикующим продавцом и по сей день, который работает с аудиторией основываясь только на свой 30 летний практический опыт. Он не предлагает готовые рецепты, он дает ответы на вопросы.

Ознакомиться с более подробной информацией и зарегистрироваться можно тут - http://schiffman.guru/

Это видео – очередной автосеминар посвящённый созданию УТП – Убойного Торгового Предложения.

В свободной форме, без подготовки и многочисленных репетиций, прямо в своей машине, я даю несколько практических советов начинающим предпринимателям, которые первый раз столкнулись с необходимостью создать УТП, выделиться из ряда одинаковых компаний и увеличить продажи.

УТП – один из мощнейших антикризисных инструментов, который используют и стартапы, и крупные международные корпорации. Его использование позволит Вашему бизнесу не только сохранить лояльность клиентов в непростые времена, но и приобрести много новых.

В случае вашего интереса к этой и другим темам, моим тренингам и стратегическим сессиям, смело звоните 8-903-719-98-07 или пишите – mike@salesportal.ru.

Перенимаю эстафету от Дениса Каплунова и публикую 20 авторитетов бизнес-образования, которых стоит читать в Facebook, когда есть время. При этом прошу обратить внимание: “чукча писатель, а не читатель”, но всё-таки 1-2 раза в неделю просматриваю ленту. Самые интересные и ценные посты читаю/смотрю здесь (фамилии приведены в случайном порядке, это не рейтинг!):

  1. Радислав Гандапас
  2. Сергей Азимов
  3. Михаил Люфанов
  4. Николай Рысёв
  5. Марк Кукушкин
  6. Андрей Парабеллум
  7. Никита Непряхин
  8. Александр Любимов
  9. Ия имшинецкая
  10. Игорь Манн
  11. Александр Левитас
  12. Александр Фридман
  13. Дмитрий Норка
  14. Михаил Пискунов
  15. Альберт Тютин
  16. Владимир Якуба
  17. Олег Макаров
  18. Игорь Маркичев
  19. Александр Макаров
  20. Да, чуть не забыл! Тот о ком Вы подумали))

Понимаю, что список далеко не полный, у многих из тех, кого здесь не упомянул, есть много интересного в ленте. Друзья, кого не упомянул, не обижайтесь, у Вас тоже много интересных постов, указал только тех, у кого постоянно-много-интересно-полезно. Есть кем дополнить – дополняйте, буду благодарен!

Ну и, можете также читать мою ленту (Борис Жалило), стараюсь выкладывать то что считаю интересным, некоторые мысли, статьи, видеоролики…

Всем отличного дня!

Михаил Люфанов
20 июля 2015

Партизанский маркетинг относится к числу экономически эффективных составляющих маркетинговой стратегии. Он способствует снижению затрат для маркетингового продвижения товаров благодаря использованию нестандартных рекламных ходов.

Автором термина «партизанский маркетинг» стал известный маркетолог Джей Левинсон из США. Он еще широко известен как автор «ковбоя Marlboro» в 1951-м году. Левинсон в 1983-м году обобщил личный маркетинговый опыт, издав книгу «Готовься, целься, пли!». Опубликованное издание впервые содержало термин партизанского маркетинга.

Изначально партизанский маркетинг рассматривался в качестве инструмента для среднего и малого бизнеса, которому приходилось искать экономичные способы продвижения из-за недостаточного бюджета на рынке с высокой конкуренцией. Но сегодня к методам партизанского маркетинга нередко прибегают ведущие бренды, в том числе Microsoft, IBM, Volvo, Mercedes, AmericanExpress, Adobe,  Procter&Gamble, Nissan.

Примеры партизанского маркетинга

Показать весь текст »

Страница 4 из 41« В начало...23456...10...В конец »