Главная » Страница 41
Михаил Люфанов
15 июля 2008

О малом и среднем бизнесеЧастный сектор – это часть экономики, контролируемая правительством, а государственный сектор – часть экономики, не контролируемая никем. – Джеймс Голдсмит, британский бизнесмен

Что в сегодняшней России помогает малому и среднему бизнесу?
Попробуем вспомнить. Чтобы открыть компанию, нужно собрать около 40 справок и зарегистрировать компанию в налоговой инспекции (в Москве – это делается только в одном месте, куда желательно приезжать к 6 утра). Чтобы открыть счет в банке нужно собрать около 10 документов. Чтобы открыть маленький, но чистый офис нужно иметь 5-10 тысяч долларов в месяц. Потом налоги, общая сумма которых может намного превышать заветные 13%, потом пожарники (обязательные огнетушители, песок, лопаты, наклейки “01″ на стены, планы эвакуации, ответственные, согласованные пож.выходы и т.д.), СЭС (справки, мед.кнжки, состояние туалетов, воды и т.д.) и еще много чего, что наверное также важно, как налоги и даже реально необходимо, но все это – не помогает бизнесу. Нас же очень интресует, что же в нашей стране помогает ему? Показать весь текст »

Метки записи: ,

Михаил Люфанов
13 июля 2008

Бизнес по-китайскиОднажды через общих знакомых ко мне обратился владелец компании, торгующей автозапчастями, с просьбой помочь ему построить стратегию на ближайшие 3 года. Мы договорились о деньгах, сроках и ожидаемых результатах. Проект был запущен, мы начали разбираться и глубоко погрузились в его бизнес. Мы обложились бумагами, схемами и контрактами и две недели не вылезали из их офиса. Во время обсуждений речь, как обычно шла о специфике бизнеса, сотрудниках, процессах, регламентах, ограничениях и т.д. Все было достаточно неплохо, мы понемногу двигались вперед, лучше узнавали друг друга и постепенно приходили к выводу, что основную ставку надо делать на Китай. Эта была одна из первых версий, но “проверить алгеброй гармонию” оказалось не так просто – слишком мало было начальных сведений, слишком много рисков и доли неопределенности. Мы копались в Инернете, искали знакомых, торгующих китайскими товарами, рисовали схемы, спорили, обсуждали кэш-фло, белые и серые схемы доставки и растаможки грузов. Как всегда, много времени нам пришлось посвятить каналам продвижения и рынкам сбыта его продукции в Москве и России. В общем, как всегда, в итоге начала получаться довольно интересная, как для меня, так и для Дениса, картина. Я бы сказал, что в чем-то она была неожиданна, но закономерна. Впрочем, сейчас не об этом. В итоге, проект был успешно закрыт, мы предложили его компании несколько вариантов развития, описали плюсы и минусы каждого и для итогового варианта создали красивую и весьма эффективную схему взаимодействия всех участников и довольные друг другом, расстались – Денис пошел поднимать свой бизнес на новую высоту, а мне кроме ценных денег и бесценного опыта, осталась на память одна забавная история. Показать весь текст »

Метки записи:

Михаил Люфанов
10 июля 2008

Штрихи к портрету ЧерчилляОднажды английский премьер-министр Уинстон Черчилль праздновал очередную маленькую победу своей жизни. Праздновал он ее со своими друзьями и изрядно набрался. “Набирался”, впрочем, он довольно часто, но именно в состоянии легкого “под шафе” он становился весьма остроумен, обаятелен, общителен и умен. Большинство пословиц и афоризмов, которые потом повторяло все Сити, было сказано именно после пары стаканчиков “доброго”. Известную всем картину веселого и острого на язык толстяка дополнял котелок и шикарная сигара. Показать весь текст »

Метки записи:

Лики российской розницыЛюди, бизнес которых – продажи, часто в мыслях обращаются к анализу различных систем продаж и размышляют над тем, кто, как, кому и что продает в ключе “почему это происходит именно так, а не иначе”. Они могут задумываться над этим в течение своей обычной (или необычной, но) повседневной жизни – работа, машина, магазины – все это им подкидывает примеры из их профессиональной области. Некоторые из них можно брать на вооружение и использовать в качестве положительных или негативных примеров. К таким людям отношусь и я. И сегодня хочу поделиться с Вами размышлениями на тему, вынесенную в заголовок этой статьи. Показать весь текст »

Метки записи:

Михаил Люфанов
1 июля 2008

Хотим ли мы слышать правдуВ одной компании, где мы несколько месяцев назад делали проект, я невольно стал свидетелем сцены, в которой начальник спорил со своим сотрудником на тему, работает ли новая схема мотивации. Сотрудник утверждал, что с новой схемой он полностью демотивирован и работать “за копейки” отказывается, начальник же на это ответствовал, что план более, чем реальный, и при его выполнении сотрудник получит хорошие деньги. Спор длился около двадцати минут, но не выиграл никто. Оба расстались весьма разочарованные друг другом, и мне показалось, что сотрудник пошел вешать в интернете свое резюме. Показать весь текст »

Метки записи:

Михаил Люфанов
28 июня 2008

Наверняка многие из вас слышали дуэт Лепса и Аллегровой. Тот в котором, он признается в том, что “ты – все, что было у меня, но я тебе не верю…”. Недавно мы с одной знакомой пили кофе и обсуждали проблемы взаимоотношения двух партнеров в одной знакомой нам обоим компании. Партнеры взрастили достаточно крупную и весьма эффективную компанию, но по мере роста бизнеса взгляды их начали расходиться и в настоящий момент они с трудом могут терпеть друг друга. Эта, довольно распространенная в российском бизнесе ситуация, на этот раз приведет, видимо, к продаже компании и неприятному для обоих процессу дележа денег. Показать весь текст »

Метки записи:

Михаил Люфанов
27 июня 2008

ПоражениеМеня не очень расстроило наше вчерашнее поражение, так как я не очень большой болельщик, скорее любитель. Но факт нашего разгрома дает богатую пищу для размышлений на несколько отвлеченную тему о том, как мы ведем себя в период поражений.
Взглянем на наших людей после предыдущей победы России в матче с Голландией. Огромный напор игры, мощнейший натиск наших футболистов, накал страстей болельщиков, наполеоновские ставки, битва титанов, мы давим, и, наконец, победа! Страна ликует! С 2 до 5 ночи пробка на Тверской! Люди едут на капотах автомобилей, в багажниках, стоя на крышах (видел лично). Каждый водитель – друг другу – друг. Все обнимаются, флаги, радость на лицах и в душах! Друг, который ехал вместе со мной в машине, философски заметил, что “сейчас мы видим то, что в газетах обычно называют “акт народного единения”. На утро, правда, мы узнали, что в ту ночь погибло 11 человек, но, впрочем, радость большинства болельщиков это не омрачило. Показать весь текст »

Метки записи:

Михаил Люфанов
26 июня 2008

SalesManПервая запись в этом блоге, наверное, должна как-то рассказать об авторе, о том, зачем он завел этот блог и т.д. С Вашего разрешения, я пропущу всю эту часть и сразу перейду к тому, о чем писать хочется.
Я занимаюсь продажами, занимаюсь этим давно и получаю от этого процесса удовольствие. Но последние два месяца показали, что далеко не все я могу продать также хорошо, как финансово-инвестиционные или IT-услуги, продажам которых я посвятил последние пять лет. Обстоятельства сложились так, что с 1 мая этого года я был вынужден начать продавать то, в чем я, как выяснилось, разбираюсь довольно скверно. Данный товар был настолько сложен, что несмотря на мои усилия, никак не поддавался изучению. А потратил я на него изрядное количество времени. Ложное ощущение от того, что я умею его продавать, после первой неудачи просто пошатнулось, а после второй и третье оно окончательно разочаровалось во мне и покинуло меня, не сказав даже “до свидания”.
Размышления “в лоб” не помогали. Данный продукт помогал решить множество проблем клиента, он был недорог и довольно понятен, польза от него была налицо, а выгоды от его использования носили долгосрочный характер. Тем не менее, особого восторга клиенты при знакомстве с ним не испытывали, а мои попытки развеять их сомнения были не слишком успешными.
Все это натолкнуло меня на мысль, что неплохо бы обсудить с Вами, как продавать этот сложный товар, как подготовиться к его продаже и как лучше себя вести на переговорах.
Я был бы вам признателен за любые советы.

P.S. Если кто-то не догадался, о чем речь – я продаю себя. Вернее, свои знания, умения, навыки и опыт в продажах.

Прочитать комментарии и продолжить обсуждение этой заметки можно на сайте российской деловой сети РБ – http://www.rb.ru/blog/microft/showentry=494287

Метки записи:

Страница 41 из 41« В начало...10...3738394041