SalesPortal Блог

1

Активное слушание [видео]

В своих тренингах по продажам я много говорю о том, что без активного слушания продавец выглядит как обычный «впариватель/выпариватель», который, конечно, готов чуть-чуть послушать клиента, но главное для него — это рассказать про себя,...

0

Ночной ларёк

Был в начале моей долгой карьеры продавца такой случай. Не знаю почему вспомнилось. Сегодня воскресенье, может потому что эта история тоже произошла в воскресенье. Как и многие забавные истории, случилась она она в «лихие...

0

Бизнес-завтрак в этот четверг

В тёплой дружеской атмосфере ресторана «Джон Донн / Жан Жак» (рядом с театром «На Таганке») в течение 2 часов вы познакомитесь с авторской технологией аудита Коммерческого блока и получите готовую технологию, которую можете применить...

0

Приходите! Это бесплатно!

Нажмите на картинку, чтобы перейти на страницу с регистрацией на мероприятие! Страница Клуба в фейсбуке — https://www.facebook.com/comdirclub/ Осталось 3 дня до окончания регистрации на Клуб Коммерческих Директоров! Мест осталось совсем мало! БЕСПЛАТНАЯ регистрация тут — www.komdir.com...

1

Портрет успешного продавца в цифрах

В блоге компании IDEASEA с помощью инфографики недавно были опубликованы результаты исследования, которое провел эксперт в области «продающей лингвистики» Стив Мартин, преподаватель Бизнес-школы Маршалла в Университете Южной Калифорнии. Предметом его исследования стали профессиональные продавцы — те, кто регулярно...

0

Фабинг

Вы когда-нибудь общались с собеседником, который держит мобильник на столе и периодически в него поглядывает? У вас было такое, что вы хотите донести до человека некую важную мысль, а он кивает вам, глядя в...

2

Способы эффективного взаимодействия с агрессивно настроенными клиентами

Работа с недовольными и, как часто говорят менеджеры, неадекватными собеседниками является порой не менее сложной составляющей телефонных продаж, чем холодные звонки. Казалось бы, при телефонных продажах агрессия не должна особо цеплять, по крайней мере,...

0

Добро пожаловать на лучшую российскую конференцию по продажам!

25-27 мая в Москве и онлайн по всеми миру состоится культовая бизнес-конференция по продажам Dive In Sales 2016 600+ делегатов 50 спикеров Более 200 медиа-партнеров + СМИ 3 дня, 3 параллельных потока Москва, «Открытие...

0

Развитие отдела продаж

Представим компанию, которая только выходит на рынок и начинает продажу продукта или услуги. Продукт или услуга в базовой ее форме уже есть и перед вами, как руководителем сбытового подразделения, стоит задача построить работу таким...

0

Антон Кожемяко: системный подход к управлению или общие подходы «ТРИЗ» в менеджменте

Когда человек разъял мир на части, он перестал понимать действие законов не только Божеских, но и человеческих. (Лао Дзы) Системный подход в управлении… Системный подход в принятии решения… Фраза «системный подход» сегодня явно в моде. Но...