SalesPortal Blog

1

Портрет успешного продавца в цифрах

В блоге компании IDEASEA с помощью инфографики недавно были опубликованы результаты исследования, которое провел эксперт в области «продающей лингвистики» Стив Мартин, преподаватель Бизнес-школы Маршалла в Университете Южной Калифорнии. Предметом его исследования стали профессиональные продавцы — те, кто регулярно...

0

Фабинг

Вы когда-нибудь общались с собеседником, который держит мобильник на столе и периодически в него поглядывает? У вас было такое, что вы хотите донести до человека некую важную мысль, а он кивает вам, глядя в...

2

Способы эффективного взаимодействия с агрессивно настроенными клиентами

Работа с недовольными и, как часто говорят менеджеры, неадекватными собеседниками является порой не менее сложной составляющей телефонных продаж, чем холодные звонки. Казалось бы, при телефонных продажах агрессия не должна особо цеплять, по крайней мере,...

0

Добро пожаловать на лучшую российскую конференцию по продажам!

25-27 мая в Москве и онлайн по всеми миру состоится культовая бизнес-конференция по продажам Dive In Sales 2016 600+ делегатов 50 спикеров Более 200 медиа-партнеров + СМИ 3 дня, 3 параллельных потока Москва, «Открытие...

0

Развитие отдела продаж

Представим компанию, которая только выходит на рынок и начинает продажу продукта или услуги. Продукт или услуга в базовой ее форме уже есть и перед вами, как руководителем сбытового подразделения, стоит задача построить работу таким...

0

Антон Кожемяко: системный подход к управлению или общие подходы «ТРИЗ» в менеджменте

Когда человек разъял мир на части, он перестал понимать действие законов не только Божеских, но и человеческих. (Лао Дзы) Системный подход в управлении… Системный подход в принятии решения… Фраза «системный подход» сегодня явно в моде. Но...

0

7 инструментов профессионального переговорщика

Представляю вашему вниманию презентацию и видеозапись моего выступления с прошедшей недавно конференции «Продажи и переговоры», организованной легендарной компанией Радмило Лукича «Salecraft», на которой рассказывал о ключевых инструментах продаж (предложенная мной техника называется «ФОРМУLА») в...

0

Ничего не планируйте на 25-26 марта!

Друзья! Только 1 раз в году наши партнеры из портала B2B basis собирают вместе самых лучших, самых известных и самых дорогих экспертов в B2B маркетинге и продажах. Такое событие нельзя пропустить, приходите знакомиться! В...

0

Как мы подбираем менеджеров по продажам в Expert Systems

Интервью с Михаилом Люфановым, генеральным директором Expert Systems, бизнес-консультантом в области стратегии и продаж Мы продолжаем выяснять инсайты отделов продаж успешных бизнесов. Expert Systems уже 22 года занимается финансовым консалтингом и разработкой программного обеспечения для развития...

0

Вы когда-нибудь играли в настоящую игру для продавцов? Представляем Stocker!

Дорогие подписчики российского Профессионального Клуба Продаж! Искренне и от всей души поздравляю вас с Рождеством и Новым Годом! Я счастлив, что вы читаете статьи этого сайта, доверяете ему, ссылаетесь на него, покупаете мои тренинги,...