Лучший метод торга – ожидание!

Название фильма: Джек Восьмеркин, Американец — Россия, 1987
Ролик №1 (из 7). Продолжительность: 2:14
В главных ролях: Александр Кузнецов, Лев Дуров, Михаил Васьков

В большинстве случаев, когда нам надо добиться своего, мы прем, как на кассы. Горячимся, спорим, убеждаем собеседника (которым часто бывают наши клиенты) в своей правоте, приводим веские аргументы и красиво описываем ту катастрофу, которая грядет, если к нам не прислушиваться.
Однако, как утверждают мастера высоких продаж, торг — дело тонкое. Попробуйте поторговаться с человеком, который прочел про торг столько же книжек, сколько и вы. Который посетил столько же тренингов и побеседовал с тысячью недовольных клиентов. Как вы будете с ним торговаться? А? Вот то-то и оно!
В этом ролике ярко показана довольно примитивная, однако в некоторых случаях весьма действенная стратегия торга. Одной стороне дозарезу нужно добиться своего, в то время, как другой не менее сильно хочется подзаработать. Стоит ли искать новые доводы? Нет, нужно назначить свою цену и сделать вид, что никакая другая цена тебя не заинтересует. Просто подождать, пока клиент не сломается сам.
Весьма интересно сравнить этот метод с другими, имеющимися в нашей коллекции. Взгляните, например, вот на эту леди, вот на эту или на потуги настойчивого Нэда. Методов торга тысяча, но Джек Восьмеркин начал с простейшего. И, как мы видим — своего добился.

Читайте также:

Добавить комментарий