Tagged: Кейсы

0

Кейс 26. На берегу лежала рыба…

Учитель: «Дети! Пишите: «Рыба сидела на дереве…» Ученик: «Но господин учитель! Рыбы не сидят на деревьях!» Учитель: «Ну… Это была сумасшедшая рыба.» Аркадий и Борис Стругацкие «Понедельник начинается в субботу» На берегу моря лежала...

3

Кейс 23. Это хорошо!

У одного короля был близкий друг. Они вместе играли в детстве и вместе выросли. Этот друг, хотя и имел в товарищах самого короля, был из семьи среднего достатка. Он был смышленым и веселым мальчуганом,...

8

Статья 27. Как продать? Шесть правил по созданию конкурентного преимущества

Не ищите ключи под фонарем Звонит мне сегодня заказчик. Вернее заказчица. Еще вернее – две заказчицы. Одна в трубку разговаривает, другая громко так суфлирует вопросы. Оказалось, что та, которая была суфлером, носила погоны посерьезнее....

1

Кейс 19. Два типа раздражающих продавцов.

PR-отдел компании «Евросеть» решил в августе провести необычную акцию, предоставив возможность всем желающим отработать 4 часа в роли продавца в одном из своих салонов. Дмитрию Браверману эта идея показалась привлекательной и он записался в...

2

Статья 14. Подпишется ли клиент под своими словами?

Случается так, что клиент никак не делает последний шаг – не подписывает договор, не платит деньги, хотя вроде бы продавец сделал все правильно: наше проблему, сделал презентацию, выслушал возражения и ответил на них. И…...

1

Кейс 15. Когда я полюбил себя…

Сэр Чарльз Спенсер «Чарли» Чаплин (16.04.1889 — 25.12.1977), обладатель Ордена Британской империи и лауреат премии Американской Киноакадемии — универсальный мастер кинематографа, выдающийся американский и английский киноактёр, сценарист, композитор и режиссёр, один из самых креативных...

3

Кейс 12. Спичечный коробок за миллион долларов (или анализ одного телефонного звонка).

Однажды психолог и тренер Шерон Морган, которая продает тренинги по продажам на основе разработанного ей консультативного подхода, столкнулась с некой ситуацией, о которой я хочу вам сегодня рассказать. Эта ситуация довольно часто встречается в...

1

Кейс 4. Приемы математической логики…

…как доказательство теории Чарльза Дарвина. Уравнение 1 Человек = кушать + спать + работать + развлекаться Обезьяна = кушать + спать Следовательно: Человек = Обезьяна + работать + развлекаться Следовательно: Человек — развлекаться =...

1

Кейс 1. Пять поучительных ситуаций.

Ситуация 1. Муж заходит в душ, в то время как его жена только закончила мыться. Раздается дверной звонок. Жена наскоро заворачивается в полотенце и бежит открывать. На пороге — сосед Боб. Только увидев её,...