Tagged: эффективность

0

«Если клиент ушёл — это просто не твой клиент. И пусть ему там будет хорошо»

Руководитель компании «Ремарка» Дмитрий Шахов ведёт канал «Про бизнес». Ниже — подборка из нескольких интересных записей. Начинать бизнес с партнером — типичная ошибка новичка, совершаемая из-за страха взять на себя всю полноту ответственности. Партнерство,...

0

Простая книга о сложных продажах

Древние философы утверждали, что наш мир состоит из четырех базовых элементов-стихий: Воздух, Вода, Земля и Огонь. В китайской медицине, существующей несколько тысяч лет, для диагностики и терапии используются те же четыре элемента. Язык стихий...

0

Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

У маркетинга есть множество определений. Одно из самых удачных: Маркетинг – это построение взаимовыгодных отношений со всеми участниками рынка.   А какие отношения могут быть без доверия? Сегодня потребители научились отгораживаться от навязчивой рекламы, исключать...

0

Почему менеджеры продают мало? Метод эффективной мотивации.

Действительно, почему менеджеры продают мало? Причин несколько. 1. Не знают техник и методов продаж. Именно этим профессиональным навыкам и учат бизнес-тренеры и начальники служб. Однако только знание техники не приведёт к резкому росту объемов...

2

Четыре рождественских секрета получения волшебного списка клиентов.

Однажды я вел тренинг по продажам для одной компании, агенты которой продавали недвижимость. Как и сейчас, когда я пишу эту статью, был канун Рождества и я спросил у аудитории «Кто из вас хотел бы...

3

Десять главных уроков жизни Стива Джобса.

Сегодня Стива Джобса называют лучшим управленцем мира. Мы воспринимаем как должное, что живем в одно время с основателем Apple и одним из отцов индустрии персональных компьютеров. Но когда Джобс уйдет из жизни, мир захлестнут...

0

Кубик, монетка и инновации.

В кулуарах, на деловых встречах, в телевизионных шоу и думских кабинетах, на кухнях и во время командировок, мы много говорим о малом и среднем бизнесе в России. Те, кто размышляют о нем недавно, предлагают...

1

Чарльз Хэнди (род. 1932)

Чарльз Хэнди (Charles Handy) — английский теоретик менеджмента, авторитетнейший ученый с мировым именем и один из ведущих мыслителей в сфере бизнеса и экономики, родился в 1932 году в Килдере (Ирландия), в семье известного англиканского...

0

Майкл Портер (род. 1947)

Майкл Портер (Michael E. Porter) — профессор кафедры делового администрирования Harvard Business School, делящий с Филипом Котлером звание первого бизнес-гуру планеты Земля, признанный специалист в области изучения экономической конкуренции, в том числе конкуренции на...

0

Мотивы и формы.

Работая с собственниками разного уровня, я все чаще обращаю внимание на то, что современные руководители часто уделяют больше внимания форме нежели содержанию. Один руководитель, возглавив управление крупного филиала компании, являющейся лидером в области поставок...