Tagged: эффективность

0

Кейс 21. Почему менеджеры продают мало? Метод эффективной мотивации.

Действительно, почему менеджеры продают мало? Причин несколько. 1. Не знают техник и методов продаж. Именно этим профессиональным навыкам и учат бизнес-тренеры и начальники служб. Однако только знание техники не приведёт к резкому росту объемов...

2

Заметка 54. Четыре рождественских секрета получения волшебного списка клиентов.

Однажды я вел тренинг по продажам для одной компании, агенты которой продавали недвижимость. Как и сейчас, когда я пишу эту статью, был канун Рождества и я спросил у аудитории «Кто из вас хотел бы...

3

Статья 19. Десять главных уроков жизни Стива Джобса.

Сегодня Стива Джобса называют лучшим управленцем мира. Мы воспринимаем как должное, что живем в одно время с основателем Apple и одним из отцов индустрии персональных компьютеров. Но когда Джобс уйдет из жизни, мир захлестнут...

0

Заметка 43. Кубик, монетка и инновации.

В кулуарах, на деловых встречах, в телевизионных шоу и думских кабинетах, на кухнях и во время командировок, мы много говорим о малом и среднем бизнесе в России. Те, кто размышляют о нем недавно, предлагают...

1

Портрет 20. Чарльз Хэнди (род. 1932)

Чарльз Хэнди (Charles Handy) — английский теоретик менеджмента, авторитетнейший ученый с мировым именем и один из ведущих мыслителей в сфере бизнеса и экономики, родился в 1932 году в Килдере (Ирландия), в семье известного англиканского...

0

Портрет 15. Майкл Портер (род. 1947)

Майкл Портер (Michael E. Porter) — профессор кафедры делового администрирования Harvard Business School, делящий с Филипом Котлером звание первого бизнес-гуру планеты Земля, признанный специалист в области изучения экономической конкуренции, в том числе конкуренции на...

0

Заметка 30. Мотивы и формы.

Работая с собственниками разного уровня, я все чаще обращаю внимание на то, что современные руководители часто уделяют больше внимания форме нежели содержанию. Один руководитель, возглавив управление крупного филиала компании, являющейся лидером в области поставок...

1

Игорь Ансофф (1918-2002)

Игорь Ансофф — русский по рождению, первопроходец в области стратегического управления и корпоративного планирования, автор книги «Корпоративная стратегия», которую Генри Минцберг назвал «наиболее обширным литературным трудом по стратегическому планированию». Профессор Бернард Тейлор из колледжа...

0

Истинная эффективность.

Для эффективной организации продаж, Вы должны сосредоточиться на трех основных составляющих: Процессы, Люди и Технологии. Только правильно выстроенная триада того, другого и третьего приведут Вас к желаемой цели. А теперь — чуть подробнее. 1....