Tagged: менеджмент

0

Как построить корпоративную систему обучения продавцов?

Постановка проблемы Всем известно, что хороших продавцов на отечественном рынке труда очень мало. Как правило, такие люди «сидят» в своих компаниях очень хорошо и никуда уходить не собираются. Как же заполучить квалифицированного продавца? Первый...

1

Статья 15. Бизнесу не хватает эмоциональной мотивации!

Экс-глава «SAP СНГ» Владислав Мартынов снялся в клипе, в котором он и другие топ-менеджеры «скованы одной цепью». За пару дней ролик «Скованные одной цепью», показывающий, на первый взгляд, сложную жизнь топ-менеджеров SAP, собрал около...

0

Статья 13. Десять ошибок при построении отдела продаж.

Многие директора уверены: именно неумелые продавцы – причина всех бед компании, и достаточно квалифицированных кадров на рынке просто нет. Однако отсутствие ожидаемых результатов во многом является следствием промахов, допускаемых самим руководством. В дистрибьюторских и...

1

Портрет 24. Марвин Бауэр (1903-2002)

Марвин Бауэр, «дедушка управленческого консалтинга», основатель McKinsey & Company, автор бестселлера «Стратегия, лидерство, создание управленческого консалтинга занимает в мире бизнеса особое место. Он создатель не только всемирно известной фирмы McKinsey, но и целой отрасли...

0

Портрет 22. Сумантра Гошал (1948-2004)

Сумантра Гошал — первый индийский гуру менеджмента, родился 26 сентября 1948 г. в Индии. Его карьера началась в Indian Oil Corporation, где он долго работал линейным, а потом старшим менеджером. В начале восьмидесятых он...

2

Заметка 44. Трещина в колоколе.

Сегодня утром, когдая я ехал в лифте в свой офис, я стал невольным свиделем разговора двух девушек, одна из которых была молодой, а вторая — умной. Как было ясно из контекста, девушки обсуждали своего...

0

Портрет 21. Дуглас Мак-Грегор (1906-1964)

Американский ученый Дуглас Мак-Грегор (Douglas McGregor), создатель мотивационной «Теории Y», родился в 1906 году. Он получил степень доктора философии в Гарвардском университете и впоследствии в течение нескольких лет работал там же преподавателем, а в...

0

Заметка 43. Кубик, монетка и инновации.

В кулуарах, на деловых встречах, в телевизионных шоу и думских кабинетах, на кухнях и во время командировок, мы много говорим о малом и среднем бизнесе в России. Те, кто размышляют о нем недавно, предлагают...

0

Заметка 42. Общение высших порядков.

Недавнее исследование компании РосЭксперт показало, что российский топ-менеджер в большинстве случаев придерживается одного из двух стилей принятия решений. Первый стиль он использует для воздействия на внешнее окружение — партнеров, удаленного персонала, клиентов и других...

0

Портрет 19. Эдвард Де Боно (род. 1933)

Эдвард Де Боно (Edward De Bono) родился на Мальте, получил образование в Оксфорде в области медицины. Разработав идею латерального мышления, Де Боно вошел в Оксфордский словарь как «человек, пытающийся решить проблемы неортодоксальными и явно...