Tagged: методы продаж

0

Пять языков любви в продажах

На одном из тренингов по продажам, я стала свидетелем горячего спора между двумя участниками. Одним из них был региональный менеджер завода. Именно он рвал на себе рубаху со словами: «Клиента берите за горло и...

0

Надо ли улыбаться, продавая в России? ;)

На тренингах и семинарах мы часто говорим о том, что нужно улыбаться — в офисе, на встречах с клиентами, когда мы говорим по телефону (ведь улыбка «слышна» на другом конце провода) и во всех...

0

Александр Бельский: Продажи «сверху вниз» и «снизу вверх»

Господа, предлагаю обсудить одну идею по поводу некоторых техник продаж. Как пример ниже я привел поведение продавцов-консультантов при выборе бытовой техники (скажем, телевизора), но, по сути, идея может быть гипотетически применима ко многим типам...

0

Заметка 59. Стать Инем.

Мы часто делаем покупки. Нет, пожалуй, я ошибся. Не часто. Очень часто! Мы делаем их почти каждый день. Чаще, чем ходим на работу, к врачу или встречаемся с друзьями. Чаще мы только едим и...

1

Ролик 78. Ресторан открыт!

Название фильма: Жизнь прекрасна — Италия, 1997. Ролик №2 (из 2). Продолжительность: 2:06 В главной роли: Роберто Бениньи Как должен относится продавец к своей работе? К своим клиентам? Он должен быть всегда готовым! К...

10

Уличный продавец

На свете есть продавец, который продает ручную овощерезку за 5 долларов. Возможно, кто-то скажет «это недорого», но большинство людей западного мира не отдадут за нее больше 50 центов или 1 доллара. Ими завалены все...

1

Портрет 31. Эрика Файднер / Erica Vanderlinde Feidner (род. 1964)

Итак, я продолжаю серию публикаций о 10 лучших продавцах всех времен и народов по версии американского журнала Inc. Это люди делали и делают свою работу так, что благодаря им профессией «продавец» можно гордиться. Напомню...

0

Статья 11. Шесть вопросов, которые приводят к заключению сделки.

В добавление к проверенной технологии SPIN, определяющей четыре вида вопросов и к двум стандартным типам вопросов (открытые и закрытые), сегодня я предлагаю вам еще одну, достаточно универсальную схему постановки вопросов, которая даст вам значительные...

1

Заметка 51. 10 ошибок продавца, при которых клиенту хочется сказать «Да заткнись ты!»

Каждый продавец, независимо от отрасли, в которой он работает, продуктовой линейки, своей квалификации и взглядов на жизнь, делает ошибки. С опытом, конечно, ошибок становится меньше, но полностью они не исчезают никогда. Они усложняются, мигрируют,...

1

Кейс 13. 5 секретов супер презентации.

5 ценных мыслей, указанных блестящим голландским презентатором Артуром Севенстерном, будут полезны любому менеджеру по продажам. Особенно, если он часто проводит презентации перед большим количеством людей. Презентация подготовлена Артуром Севенстерном (Arthur Sevenstern) и переведена Михаилом...