Tagged: переговоры

0

Пять языков любви в продажах

На одном из тренингов по продажам, я стала свидетелем горячего спора между двумя участниками. Одним из них был региональный менеджер завода. Именно он рвал на себе рубаху со словами: «Клиента берите за горло и...

0

Статья 17. Переговорные технологии: террористы против бизнесменов.

В журнале Esquire недавно появилось статья в которой известный нам процесс освещается под очень необычным углом. В ней сравниваются разные виды переговоров — переговоры с бизнесменами и переговоры с террористами. И по оценкам эксперта,...

0

Портрет 30. Дейл Карнеги / Dale Breckenridge Carnegie (1888 – 1955)

Salesportal, являясь российским профессиональным клубом продавцов, продолжает серию публикаций о 10 лучших продавцах всех времен и народов по версии американского журнала Inc. В предыдущих заметках этой серии Вы читали о Джо Джирарде, Джоне Паттерсоне,...

0

Ролик 73. Время собирать камни.

Название фильма: Джек Восьмеркин, Американец — Россия, 1987 Ролик №6 (из 7). Продолжительность: 5:52 В главных ролях: Александр Кузнецов, Лев Дуров и Михаил Васьков Как известно, инвесторы в первую очередь смотрят не на общественную...

0

Заметка 49. Три типа разговора с клиентом.

Э-эх, дубинушка, ухнем! Эй, зеленая, сама пойдет! Потянем! Потя-янем!… К чему это я? А, да! Кто из нас не любит попеть? Пусть иногда, но — в охотку, да? Есть голос, нет голоса — какая...

0

Статья 2. Переговоры: абсолютное средство достижения желаемого.

Понятие «Переговоры» имеет множество определений. Можно обозначить этот процесс как «достижение приемлемого решения двумя и более сторонами», или «выработка компромисса в спорном вопросе». В рамках этого материала мы примем следующее определение переговоров: переговоры —...

0

Ролик 70. Торг, блеф и другие инструменты.

Название фильма: Джек Восьмеркин, Американец — Россия, 1987 Ролик №3 (из 7). Продолжительность: 4:10 В главных ролях: Александр Кузнецов, Лев Дуров В начале советской эпохи, в двадцатые годы, не было банков, не было финансовых...

0

Ролик 69. Небольшая манипуляция никогда не помешает…

Название фильма: Джек Восьмеркин, Американец — Россия, 1987 Ролик №2 (из 7). Продолжительность: 0:58 В главной роли: Александр Кузнецов Вот так это обычно и бывает — просишь по хорошему не дают, просишь по плохому...

0

А что у вас, ребята, в рукавах?

Название фильма: Люди в черном / Men In Black — США, 1997 Ролик №1 (из 1). Продолжительность: 2:35 В главных ролях: Томми Ли Джонс и Уилл Смит В каждом магазинчике на земле есть свои...

0

Гроздья гнева.

Название фильма: Фирма / The Firm — США, 1993 Ролик №3 (из 3). Продолжительность: 5:46 В главной роли: Том Круз Даже если вы директор крупной компании и у вас большой офис и много заказов...