Tagged: продажи

0

Привлечение клиентов через решение проблем

Почти все слышали знаменитую фразу “Продавайте дырки, а не свёрла”. Многие знакомы с методом формулировки “Вы — текст!”. Кто-то читал о СПИН-продажах и знает про БОЛЬ клиента. Некоторые даже знают модное “inbound-маркетинг” или “вовлекающий маркетинг”....

1

Статья 30. 7 признаков успешных продавцов

Результаты проведённых Стивом Мартином (Steve W. Martin) среди продавцов сектора высоких технологий и бизнес-услуг личностных тестов показали, что ключевые черты личности напрямую влияют на стиль продаж лучших исполнителей и, в конечном итоге, на их...

Еще раз о продажах консалтинговых услуг — выступление на канале PRO Бизнес 0

Еще раз о продажах консалтинговых услуг — выступление на канале PRO Бизнес

На днях телеканал «PRO Бизнес» пригласил меня и Татьяну Дудкину, директора по маркетингу Expert Systems, для беседы относительно продажи сложных консалтинговых услуг. Запись этой беседы будет некоторое время будет доступна на первой странице телеканала...

1

Портрет 35. Наполеон Барраган / Napoleon Barragan (род. в 1941)

Итак, сегодня я публикую рассказ про человека, замыкающего десяток лучших продавцов всех времен и народов по версии журнала Inc.. Для начала из уважения к гуру, перед которыми мы в почтении склоняем наши светлые головы,...

Категории продавцов 2

Заметка 57. Что для вас «продажи»?

Если вы продавец, который только-только начинает свою карьеру — для вас жизненно важно понять, чем именно для вас являются продажи. Это просто работа? Метод заработка? Временное увлечение или вынужденная мера? Или, все-таки, это сознательный...

2

Заметка 54. Четыре рождественских секрета получения волшебного списка клиентов.

Однажды я вел тренинг по продажам для одной компании, агенты которой продавали недвижимость. Как и сейчас, когда я пишу эту статью, был канун Рождества и я спросил у аудитории «Кто из вас хотел бы...

0

Портрет 33. Ларри Эллисон / Larry (Lawrence Joseph) Ellison (род. в 1944)

Серию «10 лучших продавцах всех времен и народов» по версии журнала Inc. продолжает знаменитый основатель и бессменный лидер компании Oracle — Ларри Эллисон. Ни Билл Гейтс, ни Стив Джобс не попали в этот список,...

1

Портрет 31. Эрика Файднер / Erica Vanderlinde Feidner (род. 1964)

Итак, я продолжаю серию публикаций о 10 лучших продавцах всех времен и народов по версии американского журнала Inc. Это люди делали и делают свою работу так, что благодаря им профессией «продавец» можно гордиться. Напомню...

0

Статья 12. Закон Паскаля в бизнесе и продажах или Развеивание мифов

В юности я был поражен доводами книги Эриха Фрома «Искусство любви». Он констатировал несколько бесспорных фактов, потом задал несколько интересных вопросов. Известно, что нет другой деятельности, которую люди бы начинали с такого количества надежд,...

5

Портрет 25. Джо Джирард – Король Продавцов. (род. 1928)

Наверное, вас давно мучает этот вопрос. Я уверен, что мучает. Мучает он вас потому, что для вас продажи — это самая интересная профессия на земле. Вы не спите по ночам, ворочаетесь, кряхтите. Потом вздыхая...