Tagged: работа с возражениями

0

Джон Кауфман «Сам себе MBA. Самообразование на 100%»: обсуждаем главу «Покупательские барьеры»

Сегодня я хочу вас познакомить с главой «Покупательские барьеры» из книги Джоша Кауфмана «Сам себе MBA. Самообразование на 100%». Для профессионалов несколько советов, изложенных в ней, давно знакомы и используются на практике, некоторые рекомендации...

0

Ролик 75. Двадцать сейловых ошибок за 3 с половиной минуты.

Название фильма: Двухсотлетний человек — США, 1999. Ролик №1 (из 2). Продолжительность: 3:47 В главных ролях: Робин Уильямс, Сэм Нил и Стивен Рут Сегодня я публикую ролик, который блестяще показывает робота… Нет, что я...

1

Заметка 51. 10 ошибок продавца, при которых клиенту хочется сказать «Да заткнись ты!»

Каждый продавец, независимо от отрасли, в которой он работает, продуктовой линейки, своей квалификации и взглядов на жизнь, делает ошибки. С опытом, конечно, ошибок становится меньше, но полностью они не исчезают никогда. Они усложняются, мигрируют,...

1

Статья 10. 4 качества продавца на «холодном телефоне»

Очень часто тренеры и консультанты по продажам получают письма с вопросами о том, как работать с телефоном. Как правило, во всех этих письмах присутствуют жалобы о том, что по телефону продавать очень сложно, трудно,...

0

Ролик 73. Время собирать камни.

Название фильма: Джек Восьмеркин, Американец — Россия, 1987 Ролик №6 (из 7). Продолжительность: 5:52 В главных ролях: Александр Кузнецов, Лев Дуров и Михаил Васьков Как известно, инвесторы в первую очередь смотрят не на общественную...

1

Статья 7. Мифы современных отделов продаж.

Кейс 1. Коммерческий директор только что приступил к работе. Генеральный директор требует от него и от его отдела активных продаж. У менеджеров по продажам, по их словам, «фактически нет свободного времени» — они мотаются...

0

Статья 2. Переговоры: абсолютное средство достижения желаемого.

Понятие «Переговоры» имеет множество определений. Можно обозначить этот процесс как «достижение приемлемого решения двумя и более сторонами», или «выработка компромисса в спорном вопросе». В рамках этого материала мы примем следующее определение переговоров: переговоры —...

0

Статья 1. Как бороться с назойливыми менеджерами по продажам?

Бороться с нами (или с «ними»), т.е. с продавцами, можно, использовав наше же оружие. В переговорах, как и на войне, выигрывает тот, кто лучше вооружен (в данном случае ― знанием) и имеет больший опыт....

0

Ролик 68. Лучший метод торга – ожидание!

Название фильма: Джек Восьмеркин, Американец — Россия, 1987 Ролик №1 (из 7). Продолжительность: 2:14 В главных ролях: Александр Кузнецов, Лев Дуров, Михаил Васьков В большинстве случаев, когда нам надо добиться своего, мы прем, как...

1

Ролик 64. Блеск ударов судьбы.

Название фильма: Степфордские жены / The Stepford Wives — США, 2004 Ролик №1 (из 1). Продолжительность: 4:02 В главной роли: Николь Кидман Как вы отреагируете, если вас вызовет начальник и на пике вашей карьеры...