Tagged: стратегия

0

Статья 20. Десять стратегий увеличения продаж.

Стратегия первая. Используйте много разных способов привлечения и удержания клиентов. Если в вашем бизнес-арсенале всего один способ привлечения клиентов, знайте: все, что вы имеете, может испариться в любой момент. Для бизнеса «единица» — не...

3

Кейс 12. Спичечный коробок за миллион долларов (или анализ одного телефонного звонка).

Однажды психолог и тренер Шерон Морган, которая продает тренинги по продажам на основе разработанного ей консультативного подхода, столкнулась с некой ситуацией, о которой я хочу вам сегодня рассказать. Эта ситуация довольно часто встречается в...

2

Заметка 46. Путь андердога, или Встречаемся на вершине.

Каждый из нас еще со школы знает правило экологических пирамид: количество растительного вещества, служащего основой цепи питания, примерно в 10 раз больше, чем масса растительноядных животных, причем каждый последующий пищевой уровень имеет массу, в...

0

Портрет 23. Сунь Цзы / Sun Tzu (500-320 до н.э.)

Возможно самый великий военный теоретик всех времен и народов написал одну из главных книг для продавцов всех времен и народов — «Искусство войны» и благодаря ей вошел в сонм богов, которые мы называем «Гуру...

2

Заметка 44. Трещина в колоколе.

Сегодня утром, когдая я ехал в лифте в свой офис, я стал невольным свиделем разговора двух девушек, одна из которых была молодой, а вторая — умной. Как было ясно из контекста, девушки обсуждали своего...

0

Ролик 68. Лучший метод торга – ожидание!

Название фильма: Джек Восьмеркин, Американец — Россия, 1987 Ролик №1 (из 7). Продолжительность: 2:14 В главных ролях: Александр Кузнецов, Лев Дуров, Михаил Васьков В большинстве случаев, когда нам надо добиться своего, мы прем, как...

0

Заметка 43. Кубик, монетка и инновации.

В кулуарах, на деловых встречах, в телевизионных шоу и думских кабинетах, на кухнях и во время командировок, мы много говорим о малом и среднем бизнесе в России. Те, кто размышляют о нем недавно, предлагают...

1

Портрет 20. Чарльз Хэнди (род. 1932)

Чарльз Хэнди (Charles Handy) — английский теоретик менеджмента, авторитетнейший ученый с мировым именем и один из ведущих мыслителей в сфере бизнеса и экономики, родился в 1932 году в Килдере (Ирландия), в семье известного англиканского...

0

Портрет 14. Генри Минцберг (род.1939)

Генри Минцберг (Henry Mintzberg) — современный исследователь проблем организаций и организационного поведения. В середине шестидесятых прошлого века он закончил Слоанскую Школу Менеджмента в Массачусетском технологическом институте. Работал на различных консультационных должностях, в том числе...

0

Портрет 9. Гари Хэмел (р.1954)

Гари Хэмел считается ведущим мировым бизнес-гуру в области бизнес-стратегии по версии журнала Fortune. ОН также основатель и председатель совета директоров Strategos — компании, помогающей своим клиентам в разработке революционных стратегий и приглашенный профессор стратегического...