Tagged: телефонные продажи

0

Пять языков любви в продажах

На одном из тренингов по продажам, я стала свидетелем горячего спора между двумя участниками. Одним из них был региональный менеджер завода. Именно он рвал на себе рубаху со словами: «Клиента берите за горло и...

0

Телефонные продажи. С чего начать?

Продажи по телефону впервые были освоены в Америке еще в середине прошлого века. Первой компанией, которая полностью посвятила себя продажам услуг и товаров по телефону стала компания DialAmerica Marketing Inc в 1950-х годах, а...

1

Елена Петрова: Скрипт для телефонных продаж — так ли он нужен?

Примерно 40% компаний не знакомы с таким методом привлечения новых клиентов как активные телефонные продажи. Другие 40% уже имеют некое представление об этом от общения с различными контакт-центрами, которые занимаются телемаркетингом. Остальные 20% рассматривать не будем, ведь речь сейчас...

1

Статья 10. 4 качества продавца на «холодном телефоне»

Очень часто тренеры и консультанты по продажам получают письма с вопросами о том, как работать с телефоном. Как правило, во всех этих письмах присутствуют жалобы о том, что по телефону продавать очень сложно, трудно,...

3

Кейс 12. Спичечный коробок за миллион долларов (или анализ одного телефонного звонка).

Однажды психолог и тренер Шерон Морган, которая продает тренинги по продажам на основе разработанного ей консультативного подхода, столкнулась с некой ситуацией, о которой я хочу вам сегодня рассказать. Эта ситуация довольно часто встречается в...

0

Ролик 62. Особый сорт мёда.

Название фильма: Бойлерная / Boiler Room — США, 2000 Ролик №14 (из 15). Продолжительность: 2:17 В главных ролях: Джованни Рибизи, Никки Кэт Да, и такое тоже бывает. Акции компании, которые вы так успешно продавали...

1

Ролик 61. Недовольный клиент? Сейчас будет довольным… Внимание… Готово!

Название фильма: Бойлерная / Boiler Room — США, 2000 Ролик №13 (из 15). Продолжительность: 3:08 В главной роли: Джованни Рибизи Кто из нас не сталкивался с недовольными клиентами? То ему продали «не то», то...

0

Ролик 58. На каждый хитрый аргумент найдется…

Название фильма: Бойлерная / Boiler Room — США, 2000 Ролик №10 (из 15). Продолжительность: 3:28 В главных ролях: Джованни Рибизи При правильной постановке разговора, вести его будет продавец, но думать, что ведет его он,...

0

Ролик 57. Искусство вовремя промолчать.

Название фильма: Бойлерная / Boiler Room — США, 2000 Ролик №9 (из 15). Продолжительность: 2:30 В главных ролях: Джованни Рибизи, Вин Дизель Осваивая телефонные продажи, учитесь красиво говорить и учитесь красиво молчать. Конечно, это...

0

Ролик 56. Домашнее задание продавца.

Название фильма: Бойлерная / Boiler Room — США, 2000 Ролик №8 (из 15). Продолжительность: 2:05 В главных ролях: Джованни Рибизи Продавцы — продают, клиенты — покупают. Таков наш вечный закон. Но в каждом правиле...