Tagged: управление отделом продаж

0

Десять ошибок при построении отдела продаж

В дистрибьюторских и производственных компаниях отдел продаж является той силой, которая вращает весь рабочий процесс. При этом от руководителей и топ-менеджеров, как правило, в процессе переговоров, приходится слышать немало нареканий в адрес отдела сбыта...

0

Как заставить бизнес-процессы работать в продажах? или Три кита успешных продаж

Могут ли формализованные бизнес-процессы работать в продажах – области, традиционно построенной на энергетике и личном обаянии продавца? Способны ли сейлз-менеджеры понять и принять процессный подход? Следует ли коммерческому директору взваливать на себя эту «головную...

0

Апгрейд продаж, или Как быстро увеличить продаж за счет матричной системы продаж.

Работу менеджера по продажам можно разделить на этапы, и первый из них – выявление потребностей – особенно важен: именно это отправная точка всей коммуникации с клиентом. Как оценивать перспективность клиентов, как классифицировать их и...

0

Еще раз о схеме вознаграждения.

Данная статья предназначается для руководителей отдела продаж и коммерческих директоров, которые ищут новые подходы для построения сбалансированной системы мотивации. Далеко не все в этой статье мне кажется разумным, но, возможно, Вы найдете для себя...

1

Бизнесу не хватает эмоциональной мотивации!

Экс-глава «SAP СНГ» Владислав Мартынов снялся в клипе, в котором он и другие топ-менеджеры «скованы одной цепью». За пару дней ролик «Скованные одной цепью», показывающий, на первый взгляд, сложную жизнь топ-менеджеров SAP, собрал около...

1

Мифы современных отделов продаж.

Кейс 1. Коммерческий директор только что приступил к работе. Генеральный директор требует от него и от его отдела активных продаж. У менеджеров по продажам, по их словам, «фактически нет свободного времени» — они мотаются...