Tagged: управление

0

Как построить корпоративную систему обучения продавцов?

Постановка проблемы Всем известно, что хороших продавцов на отечественном рынке труда очень мало. Как правило, такие люди «сидят» в своих компаниях очень хорошо и никуда уходить не собираются. Как же заполучить квалифицированного продавца? Первый...

0

Десять ошибок при построении отдела продаж

В дистрибьюторских и производственных компаниях отдел продаж является той силой, которая вращает весь рабочий процесс. При этом от руководителей и топ-менеджеров, как правило, в процессе переговоров, приходится слышать немало нареканий в адрес отдела сбыта...

0

Портрет 33. Ларри Эллисон / Larry (Lawrence Joseph) Ellison (род. в 1944)

Серию «10 лучших продавцах всех времен и народов» по версии журнала Inc. продолжает знаменитый основатель и бессменный лидер компании Oracle — Ларри Эллисон. Ни Билл Гейтс, ни Стив Джобс не попали в этот список,...

1

Статья 15. Бизнесу не хватает эмоциональной мотивации!

Экс-глава «SAP СНГ» Владислав Мартынов снялся в клипе, в котором он и другие топ-менеджеры «скованы одной цепью». За пару дней ролик «Скованные одной цепью», показывающий, на первый взгляд, сложную жизнь топ-менеджеров SAP, собрал около...

0

Статья 13. Десять ошибок при построении отдела продаж.

Многие директора уверены: именно неумелые продавцы – причина всех бед компании, и достаточно квалифицированных кадров на рынке просто нет. Однако отсутствие ожидаемых результатов во многом является следствием промахов, допускаемых самим руководством. В дистрибьюторских и...

0

Портрет 26. Никколо Макиавелли / Niccolò di Bernardo dei Machiavelli (1469-1527)

Никколо Макиавелли — автор самой первой и наиболее издаваемой книги по менеджменту, итальянский политический мыслитель, основатель светской политической науки. Широкое распространение получил термин “макиавеллизм”, под которым понимается тактика вероломного захвата власти, диктатура личной власти,...

1

Статья 7. Мифы современных отделов продаж.

Кейс 1. Коммерческий директор только что приступил к работе. Генеральный директор требует от него и от его отдела активных продаж. У менеджеров по продажам, по их словам, «фактически нет свободного времени» — они мотаются...

1

Портрет 24. Марвин Бауэр (1903-2002)

Марвин Бауэр, «дедушка управленческого консалтинга», основатель McKinsey & Company, автор бестселлера «Стратегия, лидерство, создание управленческого консалтинга занимает в мире бизнеса особое место. Он создатель не только всемирно известной фирмы McKinsey, но и целой отрасли...

0

Портрет 23. Сунь Цзы / Sun Tzu (500-320 до н.э.)

Возможно самый великий военный теоретик всех времен и народов написал одну из главных книг для продавцов всех времен и народов — «Искусство войны» и благодаря ей вошел в сонм богов, которые мы называем «Гуру...

1

Заметка 45. Не пора ли встать с колен?

Что такое авторитет? Должны ли мы уважать его? Подчиняться? Прислушиваться к его мнению? Делать так, как он нам советует? Эксперименты ученых наглядно декларируют, что два из трех человек будут делать все, что им говорит...