Тренинги для продавцов

Тренинги по продажам являются одним из самых мощных инструментов, которые повышают знания и структурированный подход менеджеров по продажам, позволяет приобрести и отработать новые навыки, укрепить командный дух, сплотить и повысить мотивацию участников на достижение новых целей и результатов. Кроме перечисленного главной целью наших тренингов мы ставим повышение продаж в долгосрочном периоде.

Все наши тренинги учитывают специфику бизнеса и особенность конкретных запросов руководителей компании, они будут адаптированы, согласованы с вами и понравятся участникам. Тренинги нашей Школы продаж проводятся тренером, который сам много лет продавал и управлял продавцами, знаком со спецификой продаж, известен и уважаем на рынке, имеет много публикаций в этой сфере, более 10 лет проводит тренинги и постоянно совершенствуется.

              

Темы наших тренингов:

  • Продажи для новичков (базовый курс)
  • Консультативные и стратегические продажи
  • Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами
  • Навыки переговоров с ЛПР, ЛВР и ЛДПР
  • Продажи сложных продуктов и услуг
  • Продажи в торговом зале
  • Телефонные продажи и холодные звонки
  • Навыки подготовки и проведения презентации
  • Отработка вопросов и возражений
  • Тайм-менеджмент и личная эффективность
  • Маркетинговые инструменты для продавцов
  • Продажи на выставках и мероприятиях
  • Ценность и цена. Создание и управление.
  • Account management (работа с крупными компаниями)
  • Коучинговый мотивационный тренинг для команды
  • Внутреннее взаимодействие в команде
  • Повышение личной эффективности

Форма проведения:

  • Очная (в офисе)
  • Выездная (вне офиса)
  • Удалённая (по Скайп)
  • Заочная (видеолекции + задания)

Целевая аудитория наших тренингов:

  • Менеджеры по продажам
  • Клиентские менеджеры
  • Работники сервисных подразделений
  • Сотрудники маркетинговых служб
  • Руководители отделов продаж и филиалов
  • Руководители практик, проектов и направлений
  • Команды продавцов и предпринимателей (а также новые команды)
  • Сотрудники неторговых подразделений

Задачи, которые решают наши тренинги:

  • Получить новые знания, систематизировать имеющиеся
  • Встряхнуться, получить новые смыслы и мотивацию
  • Получить и отработать новые практические навыки
  • Повысить командный дух и слаженность работы

Ведущий большинства наших тренингов — Михаил Люфанов:

  • Бизнес-консультант и тренер с большим опытом работы в разных бизнесах
  • Управленец, генеральный директор крупной консалтинговой компании более 10 лет
  • Партнёр многих компаний по развитию продаж, стратегии и привлечению инвестиций
  • Коуч и наставник с международной сертификацией
  • Исследователь в области международных и российских продаж, автор многих методик и подходов
  • Спикер, автор, участник крупнейших конференций, ведущий каналов по продажам
  • Автор и ведущий проектов SalesPortal.ru, бизнес-клуба «Стратагема», SIA Coaching
  • Управляющий партнёр Salestream Consulting

Каждый тренинг включает:

  • Изучение уникального бизнеса вашей компании
  • Интервью с заказчиками и сотрудниками
  • Исследование сайта и предоставленных маркетинговых материалов
  • Адаптация тренинга под вашу специфику
  • Предоставление раздаточного материала
  • Деловые игры, индивидуальные и групповые упражнения, разбор кейсов, групповые дискуссии и брейн-штормы
  • Предоставление списка книг для дальнейшего развития
  • Именные сертификаты для участников

В результате тренинга заказчики получат:

  • Обученных и мотивированных на достижение результата сотрудников
  • Долгосрочный эффект (увеличение количества звонков, встреч, сделок и продаж)
  • Более сплочённую команду единомышленников
  • Желание и дальше расти и обучаться вместе с компанией
  • Специальные предложения на другие наши тренинги и услуги.

После прохождения курса все участники тренинга будут:

  • Намного лучше разбираться в продажах
  • Применять на практике полученные знания и умения
  • Знать много новых подходов и методик
  • Демонстрировать руководству новые результаты
  • Включаться в процесс продаж на уровне активного участника
  • Понимать собственную роль в бизнесе компании
  • Читать больше книг и смотреть больше видео по продажам.

Кроме этого обучающие будут:

  • Уметь продавать на новом уровне
  • Мотивированны на новые достижения
  • Иметь новый взгляд на свою работу
  • Хотеть обучаться продажам дальше
  • Интересоваться всем, что влияет на результат
  • Понимать важность изучения психологии и маркетинга
  • Просить руководителя провести ещё несколько тренингов

И ещё они научатся (если не умели):

  • Искать новых клиентов
  • Поддерживать хороший контакт с текущими клиентами
  • Легко «обходить» секретарей
  • Устанавливать контакт с любым клиентом
  • Задавать грамотные вопросы
  • Свободно и ненавязчиво выявлять потребности
  • Активно слышать и слушать клиента
  • Применять новые техники продаж
  • Работать с возражениями
  • Закрывать больше сделок
  • Работать в парах, тройках и больших группах
  • Развивать бизнес компании как партнёр
  • Стратегически мыслить и искать новые возможности

Особенно полезны наши курсы и тренинги будут:

  • Начинающим продавцам (обычно они думают, что ничего не знают)
  • Продавцам с опытом продаж 1-3 года (обычно они уверены, что всё знают)
  • Опытным продавцам (которых не устраивают обычные тренеры)
  • Продавцам, которые продают специфические продукты и услуги
  • Продавцам, которые работают индивидуально и никак не могут стать командой
  • Продавцам, которые не любят и не хотят обучаться
  • Продавцам, которые требуют «самого лучшего тренера» на рынке
  • Продавцам крупных российских и международных корпораций
  • Продавцам, которые продают сложные продукты и услуги
  • Продавцам с длинным циклом сделки (от 3 месяцев до 2 лет)
  • Продавцам, которые не представляют, как работать без «откатов»
  • Продавцам, которые никогда не обучались
  • Продавцам, которым очень не понравился предыдущий тренинг
  • Продавцам, которые считают, что их уже невозможно ничему научить
  • Продавцам, болеющим «звёздной болезнью»
  • Продавцам, которые устали, «выгорели» и больше ничего не хотят
  • Полностью женским отделам продаж
  • Разнородным отделам продаж (разный стаж и уровень подготовки)
  • Продавцам старшего возраста, которые не любят, когда их «дёргают»
  • Розничным продавцам, которым ставят задачу «продавать каждому»
  • Продавцам, которые ненавидят «холодные звонки»
  • Продавцам, которые ненавидят, когда их называют «продавцами»

Наши гарантии того, что наши тренинги — лучшие на рынке:

  • Большой накопленный опыт ведения тренингов в компаниях разного масштаба и профиля
  • Только положительные отзывы от всех компаний
  • Большой процент повторных заказов от постоянных клиентов
  • Мы готовы предоставить вам контакты заказчиков наших тренингов, чтобы вы могли лично расспросить их о том, как это проходило
  • Например, количество успешных звонков компании «ПСК» после тренинга выросло на 240%.
  • Опыт автора и ведущего – Михаила Люфанова (бизнес-тренер, входящий в ТОП-10 российских тренеров по продажам, экс-Генеральный директор Expert Systems (группа компаний PRO-INVEST), автор более 100 методик повышения продаж, автор настольной игры «Стокер», основатель и ведущий Клуба профессиональных продавцов SalesPortal, управляющий партнёр Salestream Consulting, стратегический консультант, коуч (ICC Executive).
  • Качественный раздаточный материал – все темы и слайды курса включены в раздаточный материал, в котором оставлено место для записей – это самый эффективный блокнот, использование которого позволит использовать его в продажах после обучения.
  • Домашние задания, которые даст тренер, повысят знания участников и усилят их работу после обучения.
  • Для закрепления полученных знаний в конце тренинга используется уникальная деловая настольная игра «Стокер», используемая в крупнейший российских компаниях для найма, развития и обучения продавцов. Стоимость игры включена в тренинг, комплект остаётся в компании.
  • Если по какой-то причине вам не понравится тренинг – до первого перерыва вы можете вернуть аванс. Все полученные нами деньги (кроме стоимости билетов) будут вам возвращены в полном объёме. Без вопросов, без претензий.

Доступная длительность тренингов:

  • 4 часа (мини-тренинг, раскрываются 2-3 темы, хорошо подходит для серии тренингов)
  • 1-дневный формат (сокращённый тренинг, раскрываются 4-6 тем, 1 час обед, 2 перерыва по 15 минут)
  • 2-дневный формат (стандартный тренинг, раскрываются 8-16 тем, два дня или 4 блока по 4 часа)
  • 3-дневный формат (полный тренинг, хорошее погружение, много материалов, много заданий кейсов, много игр)
  • Тренинговый курс (проектируется индивидуально, может проводиться раз в неделю, раз в месяц и т.д.)
  • Семинар по продажам (не подразумевает отработку навыков, любая длительность)
  • Деловая игра (2 или 4 часа)

Цена

Ценовая политика очень гибкая. Мы отправим цены в ответ на ваш запрос.

Скидки

Мы готовы предоставить вам скидку 10%:

  • В случае заказа более 4 тренинг-дней
  • В случае, если вы уже наш клиент
  • В случае, если ваша компания находится в Санкт-Петербурге
  • В случае, если сумма вашего заказа превышает 1 млн. рублей
  • В некоторых других случаях (оговариваются)

Отзывы участников:

«…Михаил ведёт очень интересно, живо, ярко, приводит много примеров и хорошо структурирует информацию. Я был на многих тренингах по продажам, мне есть с чем сравнивать, поэтому могу с уверенностью рекомендовать Михаила как одного из лучших российских тренеров по продажам. После его тренингов хочется бежать и продавать, продавать, продавать…».

Сергей Алёшин
HR-директор «Нейрика»

«…Каждый тренинг Михаила уникален, потому что он включает исследование запроса и компании, адаптируется под конкретный бизнес и запрос и включает новейшие подходы и методики продаж. Каждый тренинг проводится в яркой, мощной, энергичной манере, включает игры, индивидуальные и групповые упражнения, разбор кейсов, групповые дискуссии и брейн-штормы. Все тренинги, проведённые Михаилом, запоминаются надолго, после них хочется активно продавать и развиваться в продажах…».

Руслана Авдеева
Директор отдела обучения «ПромСтройКонтракт»

Кто уже выбрал нас в качестве провайдера:

«СБЕРБАНК», «NORD SYSTEMS», «ГАЗПРОМ», «ШЛЮМБЕРЖЕ», «ПЕТРОМАСТЕР», «СКАЙТЕЛ», «ОКРУГ», «ФИНТЕХЛАБ», «РОСЭКСПЕРТ», «БЕГАРАТ», «ПРОМСТРОЙКОНТРАКТ», «НБД-БАНК», «ДЕЛОВОЙ ПЕТЕРБУРГ», «КВИК-МИКС», «ФРОСТМО/ЧЕРЁМУШКИ», «ХЭМИЛТОН», «ПРАЙДЕКС», «СИДИКОМ», «MORPHO/SAFRAN», «ОТРА», «RQ LAB», «ГЕОПРОМ», «ПЕТРОМАСТЕР», «СТРОЙБАТ», «ПСК-СЕВЕР», «ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР», «ДОБРЫЙ ДОКТОР», «АКУЛЬЧЕВ», «МОТОАРМИЯ», «ЯБЛОКОВ», «ПРОМСТРОЙКУБАНЬ», «КС-ПОГРУЗЧИК», КПК «ФИНАНС-ИНВЕСТ», «MOKO RECRUITING», «ПРАКТИКА УСПЕХА»,  и многие другие.

ПРИШЛИТЕ НАМ ЗАЯВКУ НА ТРЕНИНГ ИЛИ ПОЗВОНИТЕ: 8-800-550-48-46, 8-903-719-98-07.