Тренинги для продавцов

Тренинги по продажам являются мощным инструментом, повышающим знания и навыки продавцов.

Хороший тренинг должен учитывать специфику бизнеса, конкретный запрос руководителя, быть адаптирован, согласован с заказчиком, привести к повышению продаж и понравится продавцам. Также, важно, чтобы он быть проведён тренером, который сам много лет продавал и управлял продавцами, знаком со спецификой продаж, известен и уважаем на рынке, имеет много публикаций в этой сфере, более 10 лет проводит тренинги и постоянно совершенствуется.

Автором и ведущим всех наших курсов является Михаил Люфанов — бизнес-консультант, сертифицированный тренер, коуч с международной квалификацией, экс-Генеральный директор консалтинговой компании Expert Systems, управленец с многолетним стажем, разработчик деловых игр и систем геймификации бизнеса. Михаил провёл более 500 тренингов и является автором многих методик и технологий в продажах и является одним из лучших российских бизнес-тренеров по продажам.

Каждый тренинг Михаила уникален, потому что он включает исследование запроса и компании, адаптируется под конкретный бизнес и запрос и включает новейшие подходы и методики продаж. Каждый тренинг проводится в яркой, мощной, энергичной манере, включает игры, индивидуальные и групповые упражнения, разбор кейсов, групповые дискуссии и брейн-штормы. Все тренинги, проведённые Михаилом, запоминаются надолго, после них хочется активно продавать и развиваться в продажах.

Курс тренингов «Профессионал продаж»

Форма проведения:

  • Очная (в классе)
  • Удалённая (по Скайпу)
  • Заочная (Видеокурс + задания)

Целевая аудитория:

  • Менеджеры по продажам
  • Руководители отделов
  • Руководители практик, филиалов, проектов, отделов и направлений
  • Топ-менеджеры и владельцы бизнеса
  • Предприниматели
  • Работники сервисных служб
  • Не торговые сотрудники, которым будет полезно получить представление о продажах

Задачи курса:

  • Получить новые знания
  • Систематизировать старое
  • Получить и отработать новые навыки
  • Повысить командность и слаженность работы

Автор и ведущий курса:

  • Продавец со стажем 30-лет
  • Генеральный директор со стажем 11 лет
  • Владелец нескольких бизнесов
  • Стратегический консультант
  • Бизнес-тренер
  • Коуч и наставник
  • В кругу российских бизнес-тренеров и консультантов известен как инноватор и исследователь в области продаж

Уникальность:

  • Каждый тренинг включает изучение бизнеса компании
  • Интервью с заказчиком
  • Исследование сайта и маркетинговых материалов
  • Новейшие международные подходы и методики продаж
  • Российский опыт и наработки автора
  • Бриф (вышлем вам для заполнения)
  • Каждый тренинг проводится в яркой, мощной, энергичной манере, включает игры, индивидуальные и групповые упражнения, разбор кейсов, групповые дискуссии и брейн-штормы.

Программа:

  • Введение
  • Специфика продаж вашей компании
  • Ваш продукт, его ценность и особенности
  • Основные проблемы, с которыми вы сталкиваетесь
  • Виды ваших клиентов и их потребности
  • Что делает продавца профессионалом
  • Знания, навыки и умения продавца. Тестируем вас.
  • Как стоится входящий и исходящий потоки продаж
  • Ключевое понятие в продажах, без которого вы ничего не сможете продать
  • Подготовка и планирование звонков и встреч
  • Как получить необходимую информацию о клиенте
  • Аргументация и фреймы. Готовимся к битве.
  • Возражения «дорого», «не нужно», «подумаем» и «мы работаем с другими»
  • Особенности вашего рынка и предложений конкурентов.
  • Технология FAB
  • Что и зачем продавцу нужно знать о маркетинге
  • Тайм-менеджмент (22 инструмента)
  • Кривая отношения
  • Технология SPIN Нила Рэкхема
  • Мощные вопросы. Почему это принципиально знать.
  • Какие вопросы никогда не надо задавать клиенту
  • Технология BANT
  • Негативные маркеры
  • Технология BOGOFF
  • Где границы возможностей компании и продавца
  • Границы и ограничения клиента
  • Холодные звонки холодным секретарям – как её согреть
  • Путь продавца – три точки контакта
  • Типичные ошибки российских продавцов
  • Работа с ЛПР и ЛВР
  • Переговорный процесс – от А до Ю
  • Продажный питч, лифтовой питч
  • Воронка продаж, воронка запросов
  • Презентация и правило Кийосаки
  • Как не надо применять активное слушание
  • Негатив и агрессия – что и как делать
  • Pain & Gain – «стул» и «электрический стул»
  • Цена и работа с вопросом «почём»
  • Матрица Уэлча
  • «Дожим» клиента – самое слабое звено
  • Надстройки и подстройки
  • Апсейл, бандл и фоллоупинг – новые русские слова
  • Как продавать больше?
  • Профессионализм в продажах
  • Четыре фрейма Клаффа
  • Как сделать так, чтобы клиенты говорили «Вау!»
  • Деловая игра «Стокер»
  • Личная эффективность
  • Лестница целей
  • Теория U
  • Самое главное
  • Заключение
  • Бонус!

 Результаты.

Заказчики тренинга получат:

  • Качественное обучение сотрудников
  • Долгосрочный эффект, выраженный в увеличении продаж
  • Энергичных и мотивированных участников
  • Драйв и радость от сотрудничества
  • Скидки на все будущие тренинги и услуги
  • Настольную игру «Стокер», которая поможет качественно нанимать новых продавцов, а также развивать «старых».

После прохождения курса все участники тренинга будут:

  • Намного лучше разбираться в продажах
  • Применять на практике полученные знания и умения
  • Знать много новых подходов и методик
  • Демонстрировать руководству новые результаты
  • Вовлекаться в процесс продаж на уровне активного участника
  • Понимать собственную роль в бизнесе компании
  • Читать книги и смотреть видео по продажам

Кроме этого обучающие будут:

  • Уметь продавать на новом уровне
  • Мотивированны на новые достижения
  • Иметь новый взгляд на свою работу
  • Хотеть обучаться продажам дальше
  • Интересоваться всем, что влияет на результат
  • Понимать важность изучения психологии и маркетинга
  • Просить руководителя провести ещё несколько тренингов

Кому будет полезен этот тренинг:

  • Начинающим продавцам (обычно они думают, что ничего не знают)
  • Продавцам с опытом продаж 1-3 года (обычно они уверены, что всё знают)
  • Опытным продавцам (которых не устраивают обычные тренеры)
  • Продавцам, которые продают специфические продукты и услуги
  • Продавцам, которые работают индивидуально и никак не могут стать командой
  • Продавцам, которые не любят и не хотят обучаться
  • Продавцам, которые требуют самого лучшего тренера на рынке
  • Продавцам крупных российских и международных корпораций
  • Продавцам, которые продают очень сложные продукты и услуги
  • Продавцам с длинным циклом сделки (от 3 месяцев до 2 лет)
  • Продавцам, которые не представляют, как работать без откатов
  • Продавцам, которые никогда не обучались
  • Продавцам, которым очень не понравился предыдущий тренинг
  • Продавцам, которые считают, что их уже невозможно ничему научить
  • Продавцам, болеющим «звёздной болезнью»
  • Продавцам, которые устали, выгорели и больше ничего не хотят
  • Полностью женским отделам продаж
  • Продавцам старшего возраста
  • Розничным продавцам, которым ставят задачу удерживать каждого клиента
  • Продавцам, которые ненавидят «холодные звонки»
  • Продавцам, которые ненавидят, когда их называют «продавцами»

Наши гарантии:

  • Опытный автор и ведущий – Михаил Люфанов, бизнес-тренер, входящий в ТОП-10 российских тренеров по продажам, экс-Генеральный директор Expert Systems (группа компаний PRO-INVEST) и Управляющий партнёр Salecraft (компания Радмило Лукича), автор более 100 методик повышения продаж, автор настольной игры «Стокер», основатель и ведущий Клуба профессиональных продавцов SalesPortal, управляющий партнёр Salestream Consulting, стратегический консультант, коуч (ICC Executive).
  • Качественный раздаточный материал – все темы и слайды курса включены в раздаточный материал, в котором оставлено место для записей – это самый эффективный блокнот, использование которого позволит использовать его в продажах после обучения.
  • Домашние задания, которые даст тренер, повысят знания участников и усилят их работу после обучения.
  • Для закрепления полученных знаний в конце тренинга используется уникальная деловая настольная игра «Стокер», используемая в крупнейший российских компаниях для найма, развития и обучения продавцов. Стоимость игры включена в тренинг, комплект остаётся в компании.
  • Если по какой-то причине вам не понравится тренинг, манера или метод подачи материала тренером – до первого перерыва вы можете остановить тренинг. В этом случае все деньги на обучение (кроме стоимости билетов) будут вам возвращены в полном объёме. Без вопросов, без претензий.

Что ещё смогут участники после тренинга:

  • Искать новых клиентов
  • Поддерживать хороший контакт с текущими клиентами
  • Легко «обходить» секретарей
  • Устанавливать контакт с любым клиентом
  • Задавать грамотные вопросы
  • Свободно и ненавязчиво выявлять потребности
  • Активно слышать и слушать клиента
  • Применять новые техники продаж
  • Работать с возражениями
  • Закрывать больше сделок
  • Работать в парах, тройках и больших группах
  • Развивать бизнес компании как партнёр
  • Стратегически мыслить и искать новые возможности

Длительность тренингов:

  • 4 часа(мини-тренинг, раскрываются 2-3 темы, обычно покупается серия)
  • 8 часов(стандартный тренинг, раскрываются 4-6 тем, 1 час обед, 2 перерыва по 15 минут)
  • 16 часов(расширенный тренинг, раскрываются 8-16 тем, два дня или 4 блока по 4 часа)
  • 24 часа(XXL-тренинг, обычно проводится вне компании, полное погружение, много материалов, много заданий кейсов, много игр)
  • Тренинговый курс(несколько дней, планируется и проектируется индивидуально, может проводиться за городом, на пароходе, вне страны, в течение месяца и т.д.)

Цена:

Отправляем по запросу

 Отзыв участника:

«…Михаил ведёт очень интересно, живо, ярко, приводит много примеров и хорошо структурирует информацию. Я был на многих тренингах по продажам, мне есть с чем сравнивать, поэтому могу с уверенностью рекомендовать Михаила как одного из лучших российских тренеров по продажам. После его тренингов хочется бежать и продавать, продавать, продавать…».

Сергей Алёшин
Компания «Нейрика»

Кто уже прошёл этот тренинг:

«СБЕРБАНК», «NORD SYSTEMS», «ГАЗПРОМ», «РОСЭКСПЕРТ», «БЕГАРАТ», «ПРОМСТРОЙКОНТРАКТ», «НБД-БАНК», «ДЕЛОВОЙ ПЕТЕРБУРГ», «КВИК-МИКС», «ФРОСТМО/ЧЕРЁМУШКИ», «ХЭМИЛТОН», «PRIDEX», «CD-COM», «MORPHO/SAFRAN», «ОТРА», «RQ LAB», «ГЕОПРОМ», «ПЕТРОМАСТЕР», «СТРОЙБАТ», «ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР», «ДОБРЫЙ ДОКТОР», «АКУЛЬЧЕВ», «МОТОАРМИЯ», «ЯБЛОКОВ», «ПРОМСТРОЙКУБАНЬ», «КС-ПОГРУЗЧИК», КПК «ФИНАНС-ИНВЕСТ», «MOKO RECRUITING», «ПРАКТИКА УСПЕХА» и многие другие.

ПРИШЛИТЕ НАМ ЗАЯВКУ В СВОБОДНОЙ ФОРМЕ

Или просто позвоните 8-903-719-98-07