Чертова дюжина или 13 правил продаж для опытных менеджеров

Активные продажиИскусство больших продаж доступно только тем, кто познает ценность обучения. Кто такой опытный менеджер? Опытный менеджер – это, прежде всего, специалист высокого уровня, который:
— Уже не нуждается в базовых знаниях о продажах;
— Так или иначе состоялся в продажах;
— Имеет сформированную систему концепций о техниках продаж;
— Постоянно развивается;
— Открыт для новых знаний и обучения.

Исходя из всего вышесказанного, тренинговое агентство «Мастер-класс» представляет 13 правил продаж для опытных менеджеров.

1. Знать своего покупателя – кому Вы продаете, что это за аудитория, в чем заключаются их потребности, чего они хотят.
2. Продавать, прежде всего, свою компанию, а не продукт – Вы представитель компании – это главное.
3. Обменивается опытом с другими менеджерами – каждый может поделиться своим успехом, каждое новое решение может быть использовано на благо общего дела.
4. Продавать решение – покупатель приходит за решением, а не за продуктом.
5. Уважать конкурентов.
6. Распознавать и устранять манипуляции со стороны покупателей – не позволяйте собой манипулировать, помните, что именно Вы владеете ситуацией.
7. Преодолевать дискомфорт при получении денег – Вы продаете, люди покупают.
8. Выбирать самый эффективный стиль переговоров в ситуации «здесь и сейчас» каждые переговоры строго индивидуальны, необходимо уметь быстро адаптироваться.
9. Владеть психологическими ловушками.
10. Знать тактики ведения переговоров – чем больше Ваш багаж знаний, тем успешнее Вы будете достигать цели.
11. Возвращать потерянного клиента.
12. Уводить клиента от конкурентов.
13. Продавайте так, как бы Вы хотели, чтобы продавали Вам – тем самым Вы остаетесь честным, в первую очередь, по отношению к себе и покупателю.

Как Вы понимаете, в этом направлении можно выделить еще множество нюансов, ведь сфера продаж высокого уровня затрагивает достаточно большой объем вопросов. Эти правила можно считать некой «точкой отсчета» на пути к пьедесталу почета. Большие продажи – большие возможности!

Источник: Мастер-класс

Читайте также:

Добавить комментарий